Te compras un par de championes (sneakers, zapatillas) para nada baratos, los vas a estrenar con ilusión y en la primera baldosa floja… mojados y sucios. Ante este escenario, además de quedar muy calientes, la mayoría de los uruguayos lo único que tendemos a hacer es agarrar un trapo húmedo o un cepillo rezando para que las manchas salgan. En esa simple y recurrente imagen del día a día es que la importadora uruguaya MSB vio la oportunidad de traer un producto que hasta ahora faltaba en el mercado local: un kit de limpieza de calzado de la marca londinense Crep Protect.
En otras latitudes este tipo de productos es consumido desde hace tiempo y existen varias marcas que los producen. Sin embargo, uno de los atractivos de Crep Protect es su posición como el más vendido de Amazon, con más de 17.000 valoraciones positivas, y MSB consiguió la distribución exclusiva para Uruguay y los derechos de comercialización para Argentina y Paraguay.
InfoNegocios conversó con Martín Salha, Director de MSB, quien contó que la empresa comenzó a operar en 2020 con la importación de gorras Goorin Bros y más recientemente la marca francesa de mochilas Cabaia. “Ahora surgió lo de Crep como nuevo proyecto con la distribución exclusiva para Uruguay y también la comercialización para Paraguay y Argentina. Es una marca que está en retails reconocidos del mundo y tiene un marketing muy bueno; es la marca de protección del calzado la número uno”, dijo, y apuntó que los productos están diseñados para proteger, limpiar, dar brillo, impermeabilizar y hasta customizar el calzado.
El modelo de negocio tiene dos partes. El principal es el de distribución a tiendas de ropa y zapaterías como complemento de la venta de calzado. “Estamos en negociaciones con varias tiendas y vamos a estar instalados con exhibidores y varias marcas, además de tener cuenta oficial de Instagram que ya está activa. La idea es que te puedas comprar unos Nike, Air Jordan o Adidas y se te ofrezca ese producto para implementar”. Por otro lado, también lanzaron una marca de retail para venta directa de sus líneas de productos, llamada FT Hood.
El costo de los productos de Crep Protect oscilan entre 700 y 1100 pesos y desde la empresa esperan vender, entre dicha marca y Cabaia, unas 10.000 unidades en el primer año.