Pese al contexto determinado por la pandemia del COVID-19, Antonio Bazzino, gerente comercial de Proquimur, una empresa dedicada a la producción de productos químicos de alta calidad para uso agropecuario y forestal, señaló que el flujo de ventas es superior al año 2020 en aproximadamente un 15%. En tanto, comentó que el escenario para los negocios es favorable, por tanto la venta “está fluyendo a mejor ritmo en comparación con igual período de años anteriores”.
Consultado al respecto de cuáles son los productos más vendidos, el experto afirmó que los herbicidas para cultivos de invierno son los que presentan mayor venta, sin embargo también se han anticipado negocios de fungicidas, parte como negocios anticipados de trigo y cebada pero parte también para atender necesidades en el cultivo de colza. Esto sumado a la repercusión en la producción de la última ampliación de la empresa, que según el gerente, viene superando las expectativas que tenían para el inicio del proyecto; “se están cumpliendo los objetivos a buen ritmo”.
Bazzino intuye que el mercado continuará muy activo, desafiante ya que está muy dinámico, tanto en la punta de compra de materias primas como de ventas de producto final: “Hay algunos productos que plantean grandes desafíos por las fuertes subas que han experimentado en los últimos meses, ejemplo el glifosato”.
Proquimur tiene 8 productos registrados y a la venta en Colombia, al tiempo que se planifica la llegada a Perú, Ecuador y Brasil, además de los actuales; Argentina, Bolivia, Colombia y Paraguay.
Consultado al respecto de si el mercado uruguayo de los fitosanitarios es competitivo Bazzino dijo: “Depende. Es un mercado de fácil acceso, por tanto en oportunidades la oferta es desmedida y no se ajusta a la realidad del mercado. Igual siempre hay que considerar qué es competitivo. Si el parámetro es oferta y precios, entonces sí, es muy competitivo. Ahora si consideramos que en realidad participamos de un mercado que va más allá del producto en sí mismo; ahí ya la competencia que uno considera es menor. No son muchas las empresas que pueden ofrecer además del producto otros elementos fundamentales para el negocio: Respaldo técnico, investigación, desarrollo, calidad, servicio logístico y financiamiento”.