“El objetivo fue profesionalizar la distribución de Inca y asegurar que sus productos llegarán a todos los rincones del país con eficiencia y rapidez”,comentó Agustín Gómez, director de Distrinca, en diálogo con InfoNegocios.
Hasta hace poco más de un año, Distrinca operaba únicamente en la zona metropolitana, atendiendo unos 80 puntos de venta. Pero a partir de 2023, con un cambio en la gerencia de Inca y una nueva visión comercial, se redefinió la estrategia. “La marca debía estar presente en todo el territorio nacional, y para lograrlo, era importante fortalecer la logística y ampliar la red de distribución”, señaló.
En ese aspecto, en abril de este año inauguraron el nuevo centro logístico de Distrinca, ubicado en un predio de 1.400 m2 sobre Mariano Soler y Ehrlich, en Brazo Oriental. “Con una estructura renovada y un equipo comercial completo, comenzamos a operar en todo el país”, resaltó.
Actualmente, Distrinca cuenta con un equipo de cuatro vendedores que cubren el interior y la capital, y atiende a más de 300 ferreterías, pinturerías y barracas. “La meta a mediano plazo es alcanzar los 500 puntos de venta, de acuerdo al estudio de mercado realizado por la empresa”, aseguró Gómez
Si bien Distrinca es una empresa privada, su nacimiento y funcionamiento están alineados con los lineamientos estratégicos de Inca. “Este modelo ya existe en muchos países. En Brasil, por ejemplo, más del 30% de las ventas de la compañía se canalizan a través de distribuidores. En Uruguay, hasta hace poco, eso no superaba el 1%. Nosotros venimos a ocupar ese espacio y profesionalizar la distribución”, explicó.
“Distrinca viene a brindar flexibilidad, velocidad y cobertura. Por eso decimos que somos su brazo estratégico en distribución”, finalizó.