“La idea es aumentar la venta en el territorio nacional un 40%”, señaló la gerenta de Administración y Finanzas, María Clara Pizzorno al referirse a la alianza con el Grupo Vierci, vigente desde el 1° de octubre. Hasta ahora, ambas partes trabajaban juntas en la comercialización de Frontera, pero acordaron ampliar el vínculo para que el grupo represente a la bodega en el mercado uruguayo. El objetivo es ganar presencia local y potenciar las ventas en un año en el que Pizzorno también realizó inversiones en su propuesta de hospitalidad, con la incorporación de dos habitaciones a su posada, que ahora cuenta con siete, y la apertura de un spa.
En paralelo, la exportación continúa siendo uno de los pilares del negocio: según Pizzorno, entre el 50% y el 55% de las botellas se comercializan fuera de Uruguay, dependiendo del año. Brasil es el principal destino y representa un mercado estratégico para los vinos uruguayos por su dimensión y demanda. Allí, la bodega trabaja desde 2007 con Gran Cru, una importadora que cuenta con presencia en todos los estados brasileños. “Tenemos la suerte de que con Gran Cru se abarca todo el territorio de Brasil”, destacó.
Además de Brasil, la bodega exporta a Estados Unidos, Alemania, Japón y Paraguay, entre otros mercados. Japón representa un desafío particular por sus exigencias de calidad y presentación. “Las etiquetas no pueden estar un milímetro por abajo, no puede haber una botella marcada; es un laburo impresionante”, explicó Pizzorno. El ingreso se concretó luego de conocer a un importador en una feria internacional y mantener varias reuniones para adaptar los procesos a sus requerimientos.
En 2026, la bodega sumó también a Seychelles, un destino poco habitual para los vinos uruguayos. La llegada se concretó a través de contactos comerciales que derivaron en la visita de un importador a Uruguay, quien seleccionó vinos y conoció tanto el establecimiento como a la familia. Según Pizzorno, se trata de un mercado en el que participan apenas dos o tres bodegas uruguayas. La incorporación de este destino amplía el mapa exportador de la firma y se suma a la apuesta por sostener sus vínculos comerciales en el exterior, mientras la alianza con Vierci busca impulsar una nueva etapa de crecimiento dentro de fronteras.
Pizzorno también apuesta por la experiencia en torno al vino con City Winery, su espacio en Montevideo, inaugurado en 2025. La propuesta combina una sala inmersiva con una agenda de actividades que incluye encuentros como Discos y Vinitos y Astro City, entre otras experiencias que siempre tienen al vino como protagonista. De esta forma, la bodega amplía sus puntos de contacto con el público y suma una propuesta urbana a su actividad productiva, turística y exportadora.