El segmento premium automotor suma un nuevo jugador en Uruguay. De la mano de Grupo Santa Rosa y Grupo Antelo, la marca china Avatr prepara su llegada al mercado local con una propuesta enfocada en electrificación, diseño y tecnología, en un contexto donde —según entienden desde la compañía— el cliente de alta gama busca cada vez más innovación y diferenciación.
El ingreso de la firma se dará inicialmente con dos modelos: el Avatr 11 BEV, un SUV 100% eléctrico, y el Avatr 07 REEV, un vehículo de rango extendido con tecnología híbrida enchufable en serie.
En esta primera etapa, la estrategia estará enfocada en consolidar el posicionamiento y la experiencia del producto. “Vamos a comenzar con una estrategia de introducción controlada, enfocada principalmente en posicionamiento de marca y experiencia de producto”, explicó Pablo Ramos, director de operaciones del Grupo Santa Rosa. Según detalló, el objetivo es construir una presencia “sólida y consistente” dentro del segmento premium uruguayo.
No obstante, el grupo ya maneja proyecciones concretas de comercialización: estima vender unas 200 unidades anuales entre ambos modelos durante el primer año de operación. Para la empresa, sin embargo, el éxito inicial no se medirá exclusivamente en ventas.
“El objetivo del primer año no pasa únicamente por volumen, sino por posicionamiento, visibilidad y generación de confianza”, sostuvo Ramos, quien remarcó que un buen punto de partida será lograr que Avatr se instale como una referencia de lujo tecnológico y diseño en Uruguay. “Si logramos eso, el crecimiento posterior viene de manera natural”, agregó.
En ese marco, Grupo Santa Rosa prevé una inversión estimada de US$ 1,3 millones al cierre del ciclo de implementación. Ramos explicó que el ingreso al mercado supone inversiones en infraestructura comercial, capacitación técnica, herramientas de diagnóstico, experiencia del cliente y una red de posventa especializada. Si bien el grupo ya cuenta con trayectoria representando marcas internacionales en la región, actualmente realiza adecuaciones específicas para garantizar estándares alineados con Avatr a nivel global.
Por otro lado, el ejecutivo destacó que esta incorporación responde a una estrategia “más amplia” relacionada con la evolución del negocio automotor premium y electrificado. En esa línea, adelantó que el grupo proyecta expandir la firma hacia otros mercados de la región, como Argentina.
“Creemos que el segmento premium está atravesando una transformación muy fuerte a nivel global, donde aparecen nuevos jugadores con propuestas innovadoras en diseño, software, conectividad y experiencia de usuario”, señaló.
Como ejemplo de esta nueva generación de fabricantes tecnológicos de alta gama, Ramos mencionó a Zeekr y XPeng. Asimismo, sostuvo que Avatr tendrá un rol estratégico dentro del negocio del grupo, especialmente por su aporte en imagen, innovación y posicionamiento tecnológico. “Yo lo definiría como lujo tecnológico”, remarcó.
Consultado sobre el potencial del segmento premium en Uruguay, Ramos sostuvo que, si bien se trata de un mercado relativamente pequeño en volumen, presenta oportunidades relevantes por su nivel de adopción tecnológica y apertura hacia nuevas propuestas.
“Hoy vemos que el segmento premium tiene más potencial de crecimiento en valor y sofisticación que en volumen puro”, afirmó. En ese sentido, destacó que el cliente uruguayo de alta gama está “cada vez más informado, más globalizado y más interesado en innovación, electrificación y experiencia de marca”.
El lanzamiento oficial de Avatr está previsto para los próximos meses y estará acompañado por una propuesta alineada al perfil tecnológico y sofisticado de la firma. La presentación se realizará junto al proyecto “Cosmos”, una iniciativa con la que Grupo Santa Rosa apunta a construir una experiencia de “electrificación sofisticada” para sus clientes. Según adelantó Ramos, el objetivo será que el público no solo conozca los vehículos, sino también la visión de diseño, innovación y tecnología detrás de la marca.