Desde sus inicios, Proquimur se destacó por su enfoque en la fabricación de productos para el cuidado de cultivos, inicialmente dirigidos a la cura de invierno en manzanas y viñedos. A lo largo de su historia, la empresa enfrentó desafíos y cambios significativos en su estrategia comercial. Un hito importante fue la obtención de representaciones de multinacionales como Rhône-Poulenc hasta el año 2000, y luego con la multinacional danesa Cheminova hasta 2014, lo que fortaleció su presencia comercial y le brindó experiencia en la industria agroquímica. Sin embargo, tras perder su última representación multinacional en 2014, Proquimur decidió diversificar su enfoque y ampliar su alcance, buscó oportunidades para exportar sus propios productos y ocupar la capacidad instalada que tenían, comenzando a obtener registros comerciales en Argentina y Bolivia. Esta estrategia le permitió expandirse desde Juanicó a toda la región, marcando una evolución dinámica y desafiante para la empresa. "Este enfoque exportador fue una parte importante de la evolución dinámica y desafiante de la empresa", destacó el gerente comercial, Antonio Bazzino, en una entrevista exclusiva con InfoNegocios.
Proquimur fue fundada en 1981 por Jorge Panizza, Álvaro Bazzino y Roberto Reyes. Aunque actualmente están retirados, siguen formando parte del directorio. La gestión de la empresa ahora está a cargo de Jorge Panizza, (hijo de Jorge Panizza), quien es el gerente financiero, y de Antonio Bazzino (hijo de Álvaro Bazzino), quien desempeña el cargo de gerente comercial.
Expansión en la región
Bazzino resaltó que recientemente han ingresado a Ecuador y han ampliado su presencia en Paraguay y Argentina, apostando al posicionamiento institucional de la empresa. También se viene realizando un proceso de trabajo muy importante para el ingresar a Brasil y Colombia así como la región Andina (Ecuador, Colombia y Perú) en el corto y mediando plazo. En tal sentido, en el año 2024 "se destinarán recursos significativos para la expansión hacia nuevos mercados siempre con el foco puesto en la investigación y desarrollo", aseguró. También están explorando oportunidades fuera de América del Sur, como Angola, viendo un potencial a corto plazo en ese mercado.
En materia de tecnología
En cuanto a tecnología, la empresa realizó una inversión en una planta de herbicidas hace dos años y actualmente está planeando realizar inversiones adicionales en otra planta importante, así como en logística. Esta última incluye el establecimiento de una planta de envases dentro de las instalaciones de Proquimur. Según Bazzino, la planta actualmente cuenta con seis unidades de formulación diferentes.
¿Cómo se desempeñaron las ventas en 2023?
Las ventas en 2023 fueron desafiantes debido a la caída de los precios internacionales, pero la empresa logró un excelente desempeño. Experimentamos un crecimiento del 15% en ventas totales, principalmente impulsado por un aumento del 30% en volumen de ventas en el mercado externo. Para el 2024, esperamos un escenario de precios similar pero con un crecimiento significativo en varios mercados, motivado por nuestra entrada en Ecuador y el aumento en Paraguay y Argentina.
¿Cuáles son las estrategias clave que la empresa implementa para mantener su posición de liderazgo en el mercado?
Las estrategias clave de la compañia para mantener su liderazgo en el mercado se centran en dos aspectos fundamentales: la garantía de calidad en sus formulaciones y una fuerte inversión en investigación y desarrollo. La marca es reconocida por su excelencia y la confianza que genera en los clientes. Además, cuenta con centros de investigación Pro Área y redes de ensayo en cada país donde opera, lo que le permite adaptarse a las necesidades del mercado y ofrecer soluciones integrales que van más allá de lo técnico o de precio. Nos enorgullece decir que Proquimur es una marca que se basa en la calidad y en la confianza que genera en nuestros clientes.