Bigbox Uruguay duplicó sus ventas a consumidores finales en el último año

(Por Santiago Perroni) La empresa argentina enfocada a la venta de regalos, que ofrece en Uruguay 350 experiencias y 2.200 en Latinoamérica, está experimentando un viraje natural al ir captando cada vez más clientes particulares, cuando la mayor parte de la facturación de Bigbox dependía de los regalos empresariales. 

“Todas las ventas corporativas y las acciones con empresas ayudan a que nuevas personas conozcan la marca. Luego, esas personas cuando quieren hacer un regalo para un aniversario, el Día de la Madre o el Día del Padre, piensan en Bigbox. Esa ola expansiva hace que cada vez más personas utilicen Bigbox. Nuestra meta regional es tener un millón de regaladores y este año vamos a llegar a un tercio de ese número”, dijo Gastón Parisier, fundador y CEO de Bigbox, a InfoNegocios

Dos tercios de las ventas de la compañía a nivel regional dependen del consumidor final. “Antes era 95% de corporativo y 5% de consumo masivo”, comentó Gastón Parisier. En Uruguay aún hay un 60% de ventas corporativas y un 40% efectuadas por clientes particulares. De a poco, esa tendencia se irá modificando. 

“En Uruguay estamos creciendo muchísimo en lo que es consumidor final. Tenemos un crecimiento interanual del 100%. La venta corporativa está creciendo algo más lenta, en un 30%”, dijo Parisier

La empresa se instalará en México en octubre y así llegará a tener 18 tiendas físicas. Bigbox tiene presencia en Argentina, Chile, Perú y Uruguay. Todos sus locales se encuentran en centros comerciales. “Estamos ahí porque es donde los regalos se buscan. Queremos estar en todos los shoppings de Latinoamérica”, explicó. 

Hoy cada experiencia de Bigbox es local y está en los planes de Parisier que los regalos crucen fronteras; que si un peruano recibe un regalo a través de Bigbox y viaja a Uruguay, pueda aprovecharlo con una experiencia en nuestro país. 

Un pichón que busca volar alto pero le costó salir del nido (Kopel Sánchez y Lecueder planean con El Águila un gran negocio)

Que sí, que no. Que si hay cartel, que si no hay cartel. En un mercado chico los negocios grandes se ven aunque no parezca. Desde hace tiempo hay ruido sobre la Interbalnearia acerca de un proyecto que allí plantaría bandera. Había que esperar y apareció el cartel. Llamamos, pero del otro lado no encontramos respuesta una vez, dos veces, tres. Que sí, que no. El cartel dice El Águila, un nuevo concepto de ciudad, lo llevan adelante la desarrolladora Kopel Sánchez que se asoció con el Estudio Luis E. Lecueder. Buscamos un lado, el otro. Finalmente hablamos. 

Cada vez van quedando más chicos los m2 (la importadora Oprumin crece de modo sostenido)

En 2003 comenzó siendo una firma distribuidora de mayoristas, pero en 2006 dio el paso a la importación y comercialización, creciendo desde entonces a ritmo acelerado. “Vamos ya por la quinta mudanza, siempre a más y más, porque el día que no tenés stock el negocio se cae”, dijo Pablo Martínez, propietario y CEO de Oprumin, una empresa importadora, comercializadora y distribuidora de productos de consumo masivo, con un espacio de más de 8.000 m2 para trabajar en la Ruta 101. “Que ya nos queda chico”, remarcó Martínez a InfoNegocios.

Si de maquinaria pesada se trata (XCMG pisa fuerte de la mano de NANTIVES)

(Por Antonella Echenique) En tres años, el crecimiento en la venta de equipos XCMG -marca icónica de la industria de la construcción en China-, empujó a la firma NANTIVES, representante exclusivo de esta maquinaria en el país, a centralizar su operación en un nuevo local de 4.000 m2 sobre ruta 102. De esto y otros temas InfoNegocios dialogó en exclusiva con Patrick Jakter, director de la compañía.