Enfoque

Atención empresarios, llegó el Social Selling a Uruguay (aumenta oportunidades de venta un 45%)

De la mano de LinkedIn, Communicare Consulting Group, consultora en comunicación organizacional, marketing y relaciones públicas, presentó el “Social Selling”, la última tendencia para hacer negocios. Junto a representantes exclusivos de la sede regional de LinkedIn en San Pablo expusieron a empresas locales, regionales e internacionales, las novedades en cuanto a esta nueva forma de hacer negocios, que conjuga a más de 6.200 empresas uruguayas y a más de 92.000 tomadores de decisión.

LinkedIn se ha constituido como la red de networking empresarial con mayor cantidad de usuarios registrados en el mundo. Cuenta con más de 500 millones de usuarios a nivel mundial, de los cuales 80 millones se encuentran en Latinoamérica y 600 mil en Uruguay.

El “Social Selling” permite crear un 45% más de oportunidades de venta, un 51% más de probabilidad de alcanzar los objetivos comerciales, así como incrementar un 80% la productividad. Además, tiene un crecimiento sostenido de un 20% anual en cantidad de usuarios desde el año 2010.

Communicare Consulting Group fue elegida para ser la consultora partner certificada como el único Social Seller Expert de Uruguay con incidencia en la región. La directora de Communicare, María Jesús Villagrán expresó que “la transformación digital de los negocios implica cambiar o morir, el cliente B2B cambió y es necesario desarrollar una nueva experiencia para él a partir una estrategia combinada de Inbound Marketing y Social Selling que surja del trabajo en equipo y en colaboración de las áreas de marketing y comercial.”

Villagrán explicó a InfoNegocios que para llevar una empresa a un mayor nivel es necesario adherirse a este proceso de relacionamiento, así como adaptar y generar contenidos adecuados. En esta línea, se generarán clientes potenciales, sin mencionar que las ventas y el posicionamiento de la empresa alcanzarán un mayor estadio.

También, diferenció las fases en las que una empresa se puede encontrar; siendo la primera la que “tenga buena página, perfiles ejecutivos acordes y estratégicos para desarrollar ese networking y uno a uno con los contactos. El siguiente paso, el desarrollo de la comunidad, que demanda planificación estratégica de contenido cuidada y profesional. Finalmente, a los que ya estén maduros para incursionar en Social Selling, pudiendo ofrecer sus productos y servicios a través de LinkedIn, podemos ayudarlos utilizando big data o la inteligencia artificial de LinkedIn Sales Navigator. Acompañamos en la capacitación de equipo, el seguimiento, la estrategia y el apoyo necesario”.

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