A comienzos de febrero fue noticia el viaje que hizo a China el presidente de la República, Yamandú Orsi, con una importante delegación empresarial integrada por más de 100 personas de distintos ámbitos. Dicho viaje tuvo un marco más asociado a una agenda política, comercial y de promoción de inversiones. Ahora bien, ¿es posible generar este mismo tipo de viajes sin una estructura oficial o gubernamental atrás? La respuesta es sí y la tiene Leandro Lencina, director de Destinico, quien junto a Unique Logistics Services (ULS), diseñó una nueva unidad de negocio para acompañar a importadores, empresarios y tomadores de decisión a las principales ferias del mundo.
“Mientras muchos seguían haciendo negocios como siempre, el mundo cambió. Y cambió feria tras feria, año tras año. La globalización acortó distancias, aceleró decisiones y volvió más exigente al mercado y hoy, competir, ya no es solo una cuestión de precio, sino de información, timing, adaptación y visión estratégica”, dijo Lencina a InfoNegocios.
El director de Destinico, una de las mayores plataformas de viajes online, sostuvo que en este nuevo escenario, “el empresario que crece no es el que más viaja, sino el que viaja mejor, con un objetivo claro y con una estructura profesional que lo respalde”.
Dicho de otro modo, las grandes ferias internacionales dejaron de ser eventos para ver qué hay y pasaron a ser espacios donde se define el futuro de los negocios.
“Por eso, el viaje individual quedó atrás, hoy lo nuevo son las misiones comerciales grupales del sector privado –puntualizó Lencina–, es decir, viajes diseñados para grupos de empresarios que solo deben armar su equipaje, mientras todo lo demás se organiza de forma integral y profesional”.
Para presentar este nuevo servicio, cuya propuesta está centrada en empresarios que buscan crecer, importar de forma más eficiente y tomar decisiones cada vez más estratégicas para sus negocios, el próximo viernes Destinico y ULS llevarán a cabo un encuentro en Distrito El Globo, donde mostrarán el avance que ya tienen en torno a la Feria de Cantón.
“La idea del evento es contar quiénes y cómo trabajamos detrás de esta nueva propuesta que existe ahora en Uruguay, ya que hasta el momento no había nada así, de modo integrado y completo”, dijo Lencina, agregando que “la mayor diferencia para el empresario está en que no se trata solo de viajar, sino de integrar cada eslabón de la cadena para que su inversión tenga un respaldo real”.
Para esto, el programa reúne además de Destinico y ULS, a otro actor fundamentales que es ASG, firma con oficinas comerciales en China y que desarrolla negocios en todo el mundo desde hace más de 20 años.
“ASG es nuestro agente en China, es el encargado de identificar y auditar fabricantes, de negociar órdenes de compra y de realizar controles de calidad antes del embarque, entre otras cosas. ULS es el articulador de todo, acompañando todo lo que se refiere al comercio exterior y la logística, brindando en tiempo real el costo total que una mercadería traída de China tendría en Montevideo, todo antes de confirmar cualquier operación”, sostuvo Lencina, agregando que Destinico es el responsable de la organización integral del viaje.
“Año tras año las ferias internacionales se volvieron más grandes, más complejas y más competitivas. La información es abundante, pero el tiempo es escaso y cada decisión mal tomada tiene un costo”, sostiene el director de Destinico, remarcando que “las misiones comerciales privadas nacen como respuesta a esta nueva realidad y se basan en una buena planificación previa, con agenda de reuniones enfocada en negocios, optimización del tiempo en el destino y un acompañamiento permanente en la feria”.
Según Lencina, los precios del próximo viaje que sale a China a la Feria del Cantón entre el 12 de abril y el 5 de mayo rondaron los 7.000 dólares.
“Los valores dependen de la duración del viaje, de los intereses de los empresarios y de la antelación de la compra –dijo el director de Destinico–. En el caso de Cantón, la feria completa tiene tres fases separadas en tres semanas consecutivas, donde entre fase y fase hay dos o tres días libres que aprovechamos para visitar Yiwu, una de las ciudades comerciales más importantes de China”.
¿Qué incluye entonces la misión comercial? Lógicamente los pasajes aéreos desde Montevideo a Hong Kong y el regreso, tren de Hong Kong a Guangzhou, aéreos internos, traslados de llegada y salida a los hoteles en destino, alojamiento en Guangzhou, Yiwu y Hong Kong –todos con desayuno–, un equipo electrónico traductor y acompañamiento permanente en el viaje.
Según Lencina, actualmente el grupo ya cuenta con 12 empresarios que viajan, pertenecientes a rubros como industria alimenticia, gases industriales y material de soldadura, industria frigorífica, de aires acondicionados, de industria láctea, de pilates y vestimenta deportiva y del rubro textil.
“La idea es que el viernes vayan todos los que estén interesados en participar en esta feria o en la próxima de Cantón, que es en octubre, o bien en las que vamos a ir diseñando más adelante”, sostuvo el director de Destinico, agregando que “hay un link en el que puede reservarse un lugar de manera gratuita con el código CANTON2026”.
Cabe señalar que entre las ferias internacionales más importantes que tendrá 2026 están la Feria de Anuga en Alemania, un verdadero termómetro del consumo global en la industria alimentaria. La Feria SIAL en París, una de las más influyentes en todo lo que tiene que ver con la industria agroalimentaria. La AAPEX en Las Vegas, feria clave del aftermarket automotor. La Intertextile Shanghai Apparel Fabrics, que concentra la cadena textil más grande del planeta. Y la Feria Ambiente de Frankfurt, líder en bienes de consumo, hogar, cocina, diseño y lifestyle.