Hace algunos días te adelantamos que este año vuelve la ya clásica promoción Miti-Miti de Portezuelo, en su séptima edición. Ahora tuvimos la oportunidad de conversar con Gerardo Paciel, actual Gerente de Marketing y que trabaja en la empresa desde hace 21 años, quien aportó más detalles sobre la evolución histórica de Miti-Miti y algunos números proyectados para este año.
La de este año es la 6° edición de Miti-Miti en la que colabora Paciel desde que entró en Portezuelo, y cuenta que siempre que están por lanzarla surge la duda de qué puede llegar a pasar “porque los tiempos y las formas de comunicación cambian”. Sin embargo, apunta: “el público lo toma bien, de forma divertida, porque es un producto cercano y popular. La promo es un clásico y trabaja sobre otro clásico, es una combinación muy buena”.
Hablando sobre el público objetivo del rubro alfajores, reafirma que en un principio apuntaba a niños de entre seis y 12 años, pero que de un tiempo a esta parte esa tendencia ha ido variando, en parte gracias a la inclusión de productos con otras características: variantes con sabores, distintos volúmenes de rellenos, distintas coberturas, sabores más agresivos y distintas galletas que hacen al producto más atractivo para un público más grande, incluso adulto. Aún así, el Gerente de Marketing de Portezuelo dice que el de los alfajores es “un mercado muy maduro y estable”.
Según los datos de ID Retail, la venta de alfajores en grandes cadenas de supermercados aumentó en el último año, ya que en junio de 2023 fue de 13 millones de unidades, con una variación de 6% interanual. En tanto, la facturación en junio de este año fue de $619 millones, lo que implica un 16% más respecto al mismo mes del año anterior.
La empresa lidera el mercado, dado que de cada diez alfajores que se comercializan en todos los canales de venta, al menos cinco son de Portezuelo. En los autoservicios, en promedio, el 44% de las ventas de alfajores son de marcas de la empresa (Portezuelo, Black, Soft, Oro).
Sin embargo, lo que sí mueve la aguja cada vez que se lanza es la promo de Miti-Miti: “durante los meses que dura la promoción la participación aumenta a una relación en la que siete de cada 10 alfajores vendidos son de Portezuelo”.
Para este año hay 1.300 premios para entregar, sin contar los “vale otro”, pero la pregunta que surge es ¿de verdad se entregan todos los premios? Si. ¿Eso quiere decir que se juntan todas las mitades? no necesariamente. “Las promociones en Uruguay están reguladas y controladas. Para poder hacer el cierre de la promo tenés que haber entregado el 100% de los premios, así que no hay premios vacantes, los entregamos todos. Si no se juntan todas las mitades por cualquier motivo, está previsto que, finalizada la promo y dado un plazo de gracia, si nadie reclama su premio se hace sorteo y se adjudica todo sí o sí”.
Entre los premios hay dos Renault Kwid y un auto eléctrico, cuatriciclos, motos, celulares, PlayStation, Xbox, Nintendo, televisores de hasta 75 pulgadas, electrodomésticos, y miles de atractivos artículos. Gerardo nos cuenta que Portezuelo decide comprar todos los premios, por lo que es una promoción muy costosa, con una gran inversión tanto en productos como en infraestructura, y que por esa razón no se hace todos los años. Sin embargo, al ser un producto tan popular y mover tanto volúmen de producto, es posible hacerla cada cierto tiempo.
Para terminar, Paciel cuenta en qué se basa el éxito, tanto de la promoción como de la marca en todo este tiempo. “Está basado en tres patas claras: por un lado, es un producto tradicional y la marca tiene una trayectoria que sostiene la unión con el consumidor. En segundo lugar, con la distribución llegamos a todo el país y todos los canales. Por último, todos los años estamos haciendo propuestas nuevas, actividades importantes que generan actividad en el punto de venta, proponiendo cosas nuevas y con protagonismo. Portezuelo es una marca que siempre está vital, joven y presente”.