IN y Securitas invitan el asado

Con Gonzalo Estévez, CCO & COO de VisaNet

InfoNegocios y Securitas invitan el asado. En el marco de las actividades de networking que lleva a cabo InfoNegocios, una vez al mes empresarios de todos los rubros se reúnen en las espectaculares instalaciones del nuevo edificio central, de la empresa de seguridad más importante del país. En este caso Gonzalo Estévez, CCO & COO de VisaNet, nos habló sobre la competencia:

“Hay un concepto de competencia que yo creo que hoy no aplica a años anteriores que implica ver a competidores desde el lado de enfrente de la mesa y hay una palabra que a mí me gusta mucho que es co crear. Cada vez que nuestros colegas se ponen más creativos y más agresivos dentro del mercado nos ayudan a crear soluciones para poder responder a la competencia y poder reposicionarnos nuevamente dentro del mercado. En el caso de VisaNet Uruguay, es líder del mercado en los últimos 25 años y sin embargo este año en particular es en el cual estamos más contaminados por la competencia, más avasallados por la competencia y sin embargo estamos creando equipos nuevos, estamos en un proceso de transformación digital super profundo, modificando sistemas, procesos, sumando gente, cambiando gente de lugar los cuales están rindiendo muy pero muy bien y están super contentos y super motivados. 

La competencia hoy a lo que te lleva es a exigirte a ser mejor. No hay que verla desde el punto de vista de uno gana y otro pierde, sino en el caso de los medios de pago en particular, el gran desafío es hacer crecer la torta. Siempre uso más la palabra colega en lugar de competidor, lo que tenemos que hacer es continuar atacando el uso del efectivo, el cual en Uruguay sigue siendo el 70% del movimiento del producto interno”. 

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Enfoque

Un pichón que busca volar alto pero le costó salir del nido (Kopel Sánchez y Lecueder planean con El Águila un gran negocio)

Que sí, que no. Que si hay cartel, que si no hay cartel. En un mercado chico los negocios grandes se ven aunque no parezca. Desde hace tiempo hay ruido sobre la Interbalnearia acerca de un proyecto que allí plantaría bandera. Había que esperar y apareció el cartel. Llamamos, pero del otro lado no encontramos respuesta una vez, dos veces, tres. Que sí, que no. El cartel dice El Águila, un nuevo concepto de ciudad, lo llevan adelante la desarrolladora Kopel Sánchez que se asoció con el Estudio Luis E. Lecueder. Buscamos un lado, el otro. Finalmente hablamos. 

Plus

Cada vez van quedando más chicos los m2 (la importadora Oprumin crece de modo sostenido)

En 2003 comenzó siendo una firma distribuidora de mayoristas, pero en 2006 dio el paso a la importación y comercialización, creciendo desde entonces a ritmo acelerado. “Vamos ya por la quinta mudanza, siempre a más y más, porque el día que no tenés stock el negocio se cae”, dijo Pablo Martínez, propietario y CEO de Oprumin, una empresa importadora, comercializadora y distribuidora de productos de consumo masivo, con un espacio de más de 8.000 m2 para trabajar en la Ruta 101. “Que ya nos queda chico”, remarcó Martínez a InfoNegocios.

Nota Principal

Si de maquinaria pesada se trata (XCMG pisa fuerte de la mano de NANTIVES)

(Por Antonella Echenique) En tres años, el crecimiento en la venta de equipos XCMG -marca icónica de la industria de la construcción en China-, empujó a la firma NANTIVES, representante exclusivo de esta maquinaria en el país, a centralizar su operación en un nuevo local de 4.000 m2 sobre ruta 102. De esto y otros temas InfoNegocios dialogó en exclusiva con Patrick Jakter, director de la compañía.