Baynal S.A. y MegaAgro sellaron una alianza estratégica que ya se traduce en un plan concreto: abrir 11 locales exclusivos para la línea Agriculture de DJI en distintos puntos del país. “Estamos saliendo fuerte a la cancha”, expresó Miguel Remuñan, director de Baynal, al describir el momento que atraviesa la compañía tras ordenar su plan de negocios 2026 e incluso 2027; y recibir la visita de representantes de la marca en Agro en Punta 2026.
Baynal nació en 2004 como empresa enfocada en tecnología, representando marcas como Canon. El punto de inflexión llegó en 2012, cuando Remuñan comenzó a trabajar con DJI.
En 2018 adquirió la firma junto a un grupo inversor y consolidó el vínculo con la compañía china. “Somos exclusivamente DJI. Baynal es socio estratégico de la marca en Uruguay y en la región”, afirmó.
La alianza con MegaAgro, concretada en 2025, sumó estructura comercial y cercanía territorial. “Juntamos lo mejor de ambos mundos. Nosotros ponemos el soporte, la tecnología y la pasión por los drones, y MegaAgro aporta su fuerza comercial y su conocimiento agropecuario”, explicó.
En ese sentido, la línea DJI Agriculture será comercializada por MegaAgro, con respaldo técnico de Baynal. Además, habrá resellers en distintas zonas, que operarán con su propia marca pero con apoyo y certificación oficial. Además, el business plan para este año prevé 11 locales nuevos, aunque podrían sumarse más. Las ubicaciones se están definiendo estratégicamente, priorizando zonas donde hoy el productor no tiene respuesta técnica cercana. “No puedo dar números exactos, pero es una inversión bastante grande. Estamos hablando de varios millones de dólares”, señaló el directivo.
“Si la ventana de aplicación es hoy, mañana y pasado, no podés esperar tres días para reparar el dron. Tiene que ser en el día o de un día para el otro”, sostuvo. Por consiguiente, aseguró que los nuevos puntos no serán solo espacios de venta. “Van a ser locales con personas capacitadas y certificadas por DJI para vender, reparar, orientar y capacitar”, enfatizó.
En tanto, Baynal ofrece formación certificada a través de DJI Academy, incluyendo licencia de piloto.“No le enseñamos a la gente a apretar botoncitos. Le enseñamos realmente a aplicar”, recalcó. La formación incluye condiciones atmosféricas, seguridad aeronáutica, calidad de aplicación, órdenes de mezcla y buenas prácticas agronómicas. “Eso lleva una curva de aprendizaje, y nuestra fortaleza es acompañar al productor para que esa curva sea lo más eficiente posible y no se frustre”.
En otro aspecto, este año se esperan novedades en la línea agrícola, con nuevos productos que ampliarán la oferta disponible en Uruguay. “Nos van a ver en la cancha”, cerró el ejecutivo.