Con María Garade, Gerenta General de Sika Uruguay

En InfoNegocios una vez a la semana almorzamos con empresarios de relevancia con el objetivo de saber de primera mano qué está pasando en el mundo de los negocios en Uruguay. En esta oportunidad compartimos un almuerzo de Plantado, el restaurante de Hyatt Centric Montevideo, con María Garade, Gerenta General de Sika Uruguay, y recogimos algunas frases de su paso por Te Invito a Comer:

¿Cómo fue el año?

El 2022 para Sika fue un año desafiante. Terminamos el 2021 con records de venta porque fue un año en que la gente estuvo en la casa, remodelando y pintando. Pero 2022 fue distinto, se abrieron otras posibilidades y fue un año duro para el canal de distribución en general en el mercado, así que hubo que introducir creatividad tanto para nuevos productos como también para enfatizar la propuesta de sustentabilidad. 

Globalmente tenemos toda una estrategia de sustentabilidad para cuidar el planeta, una medición mensual de huella de carbono, de la cantidad de energía que usamos, de la cantidad de agua. En el 2022 aprovechamos a comunicar a la gente lo que hacemos y lo que queremos hacer también en esos campos.

 

Su negocio tiene dos patas, una de venta directa y otra de retail ¿cuánto representa hoy cada una?

La parte de venta directa es, aproximadamente, un 40% de nuestra venta y la parte de distribución el otro 60%. Para la venta directa fue un año fantástico porque las obras de UPM, el Ferrocarril Central o la ampliación del puerto. Entonces, en muchas obras de infraestructura tanto para el sector público como privado nosotros somos muy fuertes. Sika vende productos técnicos pero presta un servicio que va desde la especificación en las grandes consultoras internacionales de arquitectura e ingeniería hasta el servicio de asesoramiento técnico en obra. 

 

¿Qué otros servicios ofrecen?

Ofreceremos asesoramiento comercial y técnico desde los primeros pasos en el diseño de los proyectos apoyados en nuestro equipo técnico local y en el networking de Sika internacional, servicio técnico en obra y en apoyo a las ventas de nuestros clientes hasta que nuestras soluciones  están completamente instaladas.
 
Vamos desde los cimientos al techo de los proyectos. Tenemos todo el abanico necesario de soluciones de última generación. Trabajamos en soluciones sustentables que ofrecemos en paquetes comerciales potentes para nuestros clientes, ofrecemos un soporte único de confianza como la empresa líder del mercado que somos. Construimos confianza convirtiéndonos en partners de nuestros clientes

 

En cuanto a productos ¿qué ofrecen?

Proveemos productos que se utilizan desde los cimientos de una construcción hasta el techo. Dentro del grupo de empresas que ofrecen productos para construcción tenemos un abanico completo, esa amplitud nos obliga a tener gente dedicada a las distintas categorías ofreciendo soluciones y atenta a las innovaciones que constantemente aparecen. 

 

¿Los productos los fabrican acá o son importados?

Tenemos mucha fabricación local, hay algunas materias primas que importamos y también algunos productos que importamos de casas que están en otros países. Con nuestra producción atendemos el mercado local.

Un gran Farmashop y el desembarco de una reconocida tienda de retail de origen europeo (estas son las empresas confirmadas para Car One Punta del Este)

El proyecto de Car One Punta del Este, que tendrá un formato híbrido entre un shopping tradicional y un retail park a cielo abierto, tiene el 85% de su superficie comercial ya ocupada y se encuentra cerrando acuerdos con algunos jugadores fuertes. La apuesta, que implica una inversión de US$ 50 millones quedará operativa en octubre de este año.

Milgenial invirtió US$ 100.000 en su primer local en shopping (y proyecta 10 tiendas propias en tres años)

(Por Antonella Echenique) La empresa uruguaya Milgenial, que ya cuenta con tres locales a la calle en Montevideo, inauguró su primer local en shopping en Nuevo Centro, un formato compacto de 36 m², y confirmó otra apertura en Aventura Shopping para este año. Desde 2025 opera en Paraguay y busca fortalecer su presencia en ese mercado, mientras estructura su modelo de franquicia internacional y evalúa sumar un socio estratégico para acelerar la expansión.

De espíritu rural con impronta vanguardista (la marca Pa Campaña proyecta el campo uruguayo al mundo)

En cinco años alcanzó un crecimiento cercano al 300% y ahora, con nuevos puntos de venta estratégicos y la mira puesta en mercados internacionales, Pa Campaña consolida su posicionamiento como marca de indumentaria y accesorios premium, revalorizando el adn del campo uruguayo con una visión contemporánea y sostenible. Dialogamos con Agustina Camejo, directora de Pa Campaña.

Reserva de Chacras Laguna del Cisne: inversión en tierra con foco en valorización territorial en la Costa de Oro

(IN Content) En un escenario donde la tierra bien ubicada vuelve a consolidarse como activo estratégico, el proyecto Reserva de Chacras Laguna del Cisne registra una sólida respuesta del mercado desde su lanzamiento a fines del año pasado. Con varias chacras comercializadas en los primeros meses, la iniciativa confirma el interés por desarrollos rurales planificados, con amplios espacios y con fuerte componente ambiental.

“Uruguay es un buen lugar para hacer las cosas bien por primera vez fuera de Europa” (mano a mano con Eva Congil, consejera delegada de Grupo Feltrinelli España)

La mujer dialogó con InfoNegocios sobre el desembarco de la histórica librería este mes en el país, explicó las “sincronicidades maravillosas” que llevaron a instalar el negocio en un mítico edificio patrimonial de Ciudad Vieja y ponderó nuestra “cultura lectora” como uno de los ejes fundamentales de esa decisión.