Con Diego Licandro, Gerente Comercial de Penguin Random House Uruguay

En InfoNegocios una vez a la semana almorzamos con empresarios de relevancia con el objetivo de saber de primera mano qué está pasando en el mundo de los negocios en Uruguay. En esta oportunidad compartimos un almuerzo de Plantado, el restaurante de Hyatt Centric Montevideo, con Diego Licandro, Gerente Comercial  de Penguin Random House, y recogimos algunas frases de su paso por Te Invito a Comer:

¿Cómo es la presencia de PRH en la región?

Desde Uruguay atendemos el mercado local; después PRH Argentina atiende Argentina y lo mismo sucede en Chile, Perú y Colombia. Junto con México son los países donde Penguin Random House tiene presencia en Latinoamérica.

 

¿Cómo es el modelo de comercialización?

En Uruguay hacemos la venta y distribución de forma directa, llegando a todos los puntos de venta que tenemos en todo el país. PRH Uruguay no tiene venta directa al consumidor final, sino que llegamos a los lectores a través de nuestros clientes porque es la manera que, entendemos, el negocio tracciona de mejor manera. Además, es la forma que tenemos de alimentar permanentemente la cadena, principalmente a las librerías que son negocio Core. 

 

¿Qué hacen para aggiornar un negocio tan tradicional?

Buscamos generar, permanentemente, muchas acciones comerciales que logren destacarnos como líderes que somos del mercado. Para eso entre otras cosas lanzamos más de 1000 novedades al año, tanto de autores nacionales (40%) como títulos internacionales (60%), y eso requiere un trabajo muy grande de la editorial. Ahora también estamos trabajando en el desarrollo de producto para supermercados dado que es un consumidor diferente al del canal tradicional, en una categoría impulsiva que no deja de crecer sobre todo en el portafolio infantil-juvenil. 

 

¿Cómo ven la relación del público jóven y la lectura hoy por hoy?

La categoría infantil y juvenil es la que más crece en los últimos años y se potenció con la pandemia. Estamos muy impresionados con cómo se han volcado los niños y los jóvenes a la lectura en los últimos años. Tenemos sellos como Wattpad que viene funcionando muy bien en este nicho juvenil; también lanzamos Distrito Manga, sello de gran impacto comercial con historias increíbles del género.

Un gran Farmashop y el desembarco de una reconocida tienda de retail de origen europeo (estas son las empresas confirmadas para Car One Punta del Este)

El proyecto de Car One Punta del Este, que tendrá un formato híbrido entre un shopping tradicional y un retail park a cielo abierto, tiene el 85% de su superficie comercial ya ocupada y se encuentra cerrando acuerdos con algunos jugadores fuertes. La apuesta, que implica una inversión de US$ 50 millones quedará operativa en octubre de este año.

Milgenial invirtió US$ 100.000 en su primer local en shopping (y proyecta 10 tiendas propias en tres años)

(Por Antonella Echenique) La empresa uruguaya Milgenial, que ya cuenta con tres locales a la calle en Montevideo, inauguró su primer local en shopping en Nuevo Centro, un formato compacto de 36 m², y confirmó otra apertura en Aventura Shopping para este año. Desde 2025 opera en Paraguay y busca fortalecer su presencia en ese mercado, mientras estructura su modelo de franquicia internacional y evalúa sumar un socio estratégico para acelerar la expansión.

Reserva de Chacras Laguna del Cisne: inversión en tierra con foco en valorización territorial en la Costa de Oro

(IN Content) En un escenario donde la tierra bien ubicada vuelve a consolidarse como activo estratégico, el proyecto Reserva de Chacras Laguna del Cisne registra una sólida respuesta del mercado desde su lanzamiento a fines del año pasado. Con varias chacras comercializadas en los primeros meses, la iniciativa confirma el interés por desarrollos rurales planificados, con amplios espacios y con fuerte componente ambiental.

De espíritu rural con impronta vanguardista (la marca Pa Campaña proyecta el campo uruguayo al mundo)

En cinco años alcanzó un crecimiento cercano al 300% y ahora, con nuevos puntos de venta estratégicos y la mira puesta en mercados internacionales, Pa Campaña consolida su posicionamiento como marca de indumentaria y accesorios premium, revalorizando el adn del campo uruguayo con una visión contemporánea y sostenible. Dialogamos con Agustina Camejo, directora de Pa Campaña.

“Uruguay es un buen lugar para hacer las cosas bien por primera vez fuera de Europa” (mano a mano con Eva Congil, consejera delegada de Grupo Feltrinelli España)

La mujer dialogó con InfoNegocios sobre el desembarco de la histórica librería este mes en el país, explicó las “sincronicidades maravillosas” que llevaron a instalar el negocio en un mítico edificio patrimonial de Ciudad Vieja y ponderó nuestra “cultura lectora” como uno de los ejes fundamentales de esa decisión.

Al otro lado del mundo, pero fácil (Destinico junto a ULS llevan a empresarios a principales ferias comerciales)

Ahora, el próximo 12 de abril, sale viaje a China –más precisamente a Guangzhou–, donde se lleva a cabo la Feria de Cantón, el evento comercial más grande del mundo, pero más adelante están las ferias de Köln, París, Las Vegas, Shanghái y Frankfurt. La nueva dinámica del comercio global se da en las grandes ferias internacionales y los empresarios uruguayos pueden decir presente a través de una nueva unidad de negocio que creó Destinico junto a ULS. Para conocer más conversamos con Leandro Lencina, director de Destinico.