“Estamos atentos a los vaivenes del mercado, oferta y demanda, a los ciclos... lo dice la biblia, siete años de vacas gordas y siete años de vacas flacas. Todos los sectores están a merced de esas condiciones y en lo que nosotros nos hemos especializado, yo en particular, es a buscar las diferencias, que no necesariamente sean solo de calidad, sino buscar los productos que se diferencien en el mercado para poder estar más protegido de la competencia, las crisis y de los avatares, sobre todo en los negocios de largo aliento“.
“Yo nací con la idea de ser un buen arquitecto, entonces lo que busco es identificarme con los productos que uno hace, a veces se puede y a veces no. Dentro de eso encontré la viabilidad comercial, que esa intención produce“.
“Creo que en este último ciclo, y hablo de éstos últimos 10 años, la relación público-privado en materia de incentivos generó muchas oportunidades de desarrollo. Por ahí hay momentos que hay que saber cortar esas promociones, porque yo le llamo efecto cancha de paddle, cuando uno hace y el incentivo genera buenas condiciones para el competidor todos se suman, pero llega un momento que la oferta supera a la demanda y si uno no sabe cortar esos beneficios terminamos perdiendo todos“.
“La hotelería ha tomado esos incentivos y se instalaron una cantidad de hoteles de envergadura como el Sheraton y el Hyatt, pero a caballo de esos beneficios se revitalizó toda la plaza con una sobre oferta importante, por lo cual en este momento estamos sufriendo el factor de ocupación y tarifas, que si bien a nivel turismo va creciendo hay una desproporción en el crecimiento de la hotelería“.
“Estamos en la situación que yo llamo de los semáforos. Cuando la luz está en verde es el mejor momento, los planetas están alineados. Hoy no están alineados esos planetas y por eso nacen estos recursos de beneficios, todos los elementos que componen la cadena de costos y los terrenos son onerosos. Tenemos un problema ya que vendemos en dólares y construimos en pesos, si bien esa coyuntura nos mejoró un poquito, nuestro costo e incidencia en dólares es alto, la mano de obra también y la carga social es casi el doble que el valor de un jornal“.
“La productividad no es de las mejores, con lo cual si tomamos todos esos factores difícilmente hoy estemos en un buen ciclo, no es crítico, pero en el que los costos de reposición a veces superan los valores de venta de las unidades usadas . Esos indicadores hacen que si bien no estamos en un momento recesivo, necesitamos este tipo de incentivos para poder generar un negocio, porque todo esto se mueve a través de una inversión y la necesidad hacerlo rentable“.
“Los incentivos están bien dados y queda en cada uno tener la capacidad de encontrar el nicho o el producto diferencial para restringir la competencia y tratar de imponer sus productos. Hoy no hay cabida para improvisar, hay que ser profesional, porque hay que jugar con variables que no son sencillas“.
“Es necesario tener espalda, visión, profesionalismo, ser eficiente, nada se puede dejar al azar, así y todo uno no tiene garantías. La economía es un tema psicológico, uno puede tener plata en su bolsillo y la va a gastar en la medida que esté incentivado a que el futuro va a ser mejor. La expectativa que genera un gobierno, o un cambio de gobierno generalmente ante la incertidumbre el mercado se retrae, ante la certidumbre el mercado toma compromiso sobre todo en sectores como el mío que son largoplacistas”.
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