Presente en el mercado uruguayo desde 1948, la marca de motocicletas Zanella es parte de la historia y del paisaje urbano del país. Actualmente representada por Epicentro, firma que acaba de renovar una acuerdo con el grupo argentino Corven, se espera que las motos Zanella sigan rodando y vendiéndose en el mercado uruguayo, cuyo promedio mensual alcanza las 1.500 unidades.
La empresa de importación de productos de alta gama Epicentro acaba de renovar un acuerdo clave, que comenzó hace más de un año, con el grupo argentino Corven: la representación en Uruguay de la marca de motos Zanella.
Grupo Corven opera Zanella en el país vecino desde hace algunos años, luego de que la marca se discontinuara en ese mercado. Distinta fue la historia en Uruguay, donde Zanella ha permanecido en el mercado local de manera ininterrumpida desde 1948.
Sí, casi 80 años de seguir rodando y hoy, Zanella, es la segunda marca más vendida del país, con un promedio de venta de 1.400 motos por mes.
Sin embargo, esto no fue siempre así: de acuerdo con lo que reveló a InfoNegocios Jorge Buzeta, quien desde hace 10 años que es el gerente Comercial de Zanella, “cuando empezamos con la representación de Zanella en Uruguay, en 2018, la marca tenía un 4% del mercado y en Argentina se habían cerrado las fábricas producto de una mala gestión. Acá nunca se dejó de vender Zanella, pero era ínfimo el share que tenía”, indicó.
Buzeta explicó que en un principio Epicentro importaba las motos Zanella directamente desde China y el repunte fue notorio: luego de 8 años Zanella pasó a tener el 22% del share ciclomotor del país, liderando los mercados departamentales más importantes.
La clave de este éxito, de acuerdo con Buzeta, consistió en una estrategia que combina la oferta de modelos en varias gamas de precios con la búsqueda de apelar a la memoria afectiva de los uruguayos.
“Zanella es una marca que tiene mucha historia, está desde 1948 en Uruguay, y eso incide en la preferencia de nuestros consumidores”, manifestó.
Con esto presente, se desarrolló una estrategia de comunicación y reposicionamiento que hoy deriva en que Zanella Uruguay con Epicentro como representante lleva vendidas más de 60.000 motos desde 2018.
“La apuesta es por seguir creciendo y vemos que hay mercado para eso”, sentenció Buzeta.