En ese sentido, uno de sus fundadores, Brian Wilkinson, explicó que trabajan con un enfoque constante en indicadores fundamentales como la rotación por producto y zona geográfica, tasa de recompra mensual por cliente, performance del portafolio según el tipo de punto de venta. “Este análisis nos permitió detectar oportunidades de expansión más ambiciosas”, aseguró.
En sintonía, mencionó que hoy están en la etapa final de cierre de una alianza comercial estratégica con una empresa que ya tiene presencia en grandes superficies y un volumen importante en distintos puntos de venta. “Esto es una estructura de cobertura que nosotros actualmente no tenemos”, indicó.
Por este motivo, una vez que se incorpore Connectech al portafolio de la nueva empresa, proyectamos que nuestra operación en términos de volumen y exposición podría crecer más de un 40%”, afirmó Wilkinson.
Al mismo tiempo, la marca viene incrementando su presencia en almacenes, farmacias, supermercados y estaciones de servicio en todo el país, con un aumento del 21% en clientes activos respecto al semestre anterior. Además de la distribución directa que maneja la propia empresa, también, comercializan los productos desde la Importadora Wilkes.
Por otro lado, apuntan a incorporar nuevas marcas al catálogo de productos y sumarse al e-commerce, específicamente a través de Online Shop.
Es importante mencionar que la empresa inició sin capital externo y con “muy poca” capacidad de inversión. “Hasta hace solo tres meses yo seguía trabajando como empleado en el área comercial de otra empresa", comentó.
“Hay mucho esfuerzo, horas, trabajo y sacrificio personal detrás. Cada avance tiene un valor especial porque es el resultado de planificación, análisis y ejecución constante”, agregó.