Con apenas unos meses de operación efectiva, la startup uruguaya Pagavia comienza a mover sus primeras fichas en el tablero regional. La plataforma, enfocada en la gestión y automatización de pagos empresariales, acaba de asegurar US$ 50.000 en financiamiento y reactivó su ronda preseed con la mira puesta en alcanzar los US$ 150.000 y dar el salto fuera de fronteras.
“Arrancamos con fondos propios y hacia fin del año pasado hicimos una ronda preseed de US$ 150.000. Entró el primer inversor con US$ 50.000 y ahora estamos haciendo un push para cerrar los US$ 100.000 restantes”, afirmó Milton Rodríguez, socio fundador de Pagavia, en diálogo con InfoNegocios.
Detrás del emprendimiento hay un equipo con recorrido en el ecosistema fintech local. Rodríguez y su socio Sebastián Pereira son exfundadores de MiFinanzas, experiencia desde la cual detectaron una oportunidad menos explorada, enfocada no tanto en quien cobra, sino en quien paga. “Siempre tuve la visión de resolverle alguna necesidad a quien paga, no a quien cobra”, explicó.
Esa lógica es la que estructura la propuesta de Pagavia. La plataforma busca centralizar todo el proceso de pagos empresariales —desde la generación de la deuda hasta su cancelación— en un único entorno, con foco en la automatización y la eficiencia operativa. En particular, apunta a un segmento históricamente desatendido por este tipo de soluciones: las pymes.
“Este tipo de infraestructura generalmente está resuelta en ERP grandes, pensados para corporaciones. No hay soluciones para pymes en este tipo de necesidades”, señaló Rodríguez. En la práctica, muchas empresas medianas siguen operando con esquemas fragmentados, combinando planillas, archivos y múltiples plataformas bancarias, lo que deriva en ineficiencias, costos financieros y pérdida de tiempo administrativo.
Pagavia busca atacar ese problema integrando distintas capas del proceso. Por un lado, permite ordenar y calendarizar pagos de proveedores, nómina y servicios; por otro, ofrece un portal de autogestión para proveedores que reduce la fricción operativa. “El portal les da visibilidad sobre el estado de sus facturas, fechas de pago y validaciones, evitando llamadas y gestiones manuales”, explicó el emprendedor.
Además, la plataforma habilita ejecutar pagos desde múltiples cuentas bancarias de forma más eficiente, lo que evita transferencias internas innecesarias entre bancos y optimiza el uso de fondos. A eso se suma la posibilidad de automatizar parte —o la totalidad— del flujo de pagos, un diferencial que la startup planea profundizar con inteligencia artificial en futuras versiones.
El modelo también incorpora una segunda pata: el financiamiento a proveedores. A través de integraciones con entidades crediticias, Pagavia permite adelantar cobros sobre facturas ya confirmadas. “Si un proveedor tiene un millón de pesos para cobrar en dos meses, puede adelantar una parte según su necesidad”, explicó Rodríguez.
Actualmente, la plataforma opera exclusivamente en Uruguay, con ocho empresas en distintas etapas de uso —desde onboarding hasta operación activa— y planes de suscripción mensual que incluyen versiones gratuitas y escalables (que comienzan en los US$ 89 mensuales). Sin embargo, el foco está puesto en lo que viene.
Con el cierre de la ronda preseed, el objetivo es alcanzar los US$ 10.000 de facturación recurrente mensual en el mercado local y, a partir de ahí, avanzar hacia la expansión regional. Argentina y Perú aparecen como los primeros destinos en carpeta, junto con Colombia en una segunda etapa.
“Con US$ 150.000 ya podríamos pensar en expandir el negocio a otros países”, sostuvo Rodríguez. Sobre los criterios de selección de los primeros países por fuera de Uruguay, explicó que Argentina presenta desafíos similares en la ejecución de pagos empresariales, mientras que Perú ofrece oportunidades en términos de digitalización.
“Surgimos con la idea de escalar regionalmente”, enfatizó el emprendedor.
Estrategia y posicionamiento
La estrategia no es menor en un mercado donde ya existen jugadores en otros países, aunque con foco en segmentos corporativos. Pagavia apuesta a diferenciarse desde la base al ofrecer una especialización en pagos, un enfoque en pymes y una capa tecnológica que integre automatización y análisis.
En paralelo, la empresa avanza en acuerdos para profundizar la automatización de la dispersión de pagos y consolidar su ecosistema de servicios. También ya cuenta con una alianza que le permite operar como superagencia virtual de Red Pagos, incorporando el pago de servicios dentro de la plataforma.