Mate y Negocios, un encuentro entre empresarios y emprendedores con charlas y espacios de intercambio, tuvo su primera, y exitosa, edición el pasado sábado 16 de mayo en el World Trade Center.
La instancia convocó a 150 personas de rubros muy variados pero con algunos puntos en común en un evento que tuvo como speakers a los mentores Den Borg y Nacho Fernández, la coach fitness Galit, la economista Caro Sur, el especialista en IA Nicolás Camacho y la propia Agustina Pérez, contadora y creadora de Mate y Negocios.
InfoNegocios habló con Pérez sobre esto, el “activo de negocio” que significa hoy el generar y fortalecer la marca personal, los aprendizajes y lecciones que dejaron a los asistentes el networking empresarial y qué se puede esperar para próximas instancias de Mate y Negocios.
Aquí el resultado de ese intercambio:
Al encuentro acudieron unas 150 personas, ¿cuáles fueron sus perfiles?
Antes del evento armé un informe en base al formulario de inscripción. Soy bastante obsesiva con los datos, y tenía claro que ese perfil iba a ser clave para los speakers: para alinear el tono, elegir bien los ejemplos y asegurarnos de que lo que íbamos a decir le hablara a la sala que teníamos enfrente, no a una sala imaginaria.
Los números dibujaron un perfil muy nítido. El 80% del público fueron mujeres, así que el evento terminó teniendo una identidad de comunidad femenina emprendedora muy marcada. El 70% tenía entre 25 y 44 años, edad promedio 38, y el 83% venía de Montevideo o Canelones, aunque hubo representación de diez departamentos.
En cuanto a los negocios, la sala estaba dividida en tres bloques bien distintos: 22% recién arrancando (menos de un año), 36% en etapa de crecimiento (entre 1 y 5 años) y 42% con negocios consolidados de más de 5 años. Cada bloque con necesidades muy diferentes. Y un dato que me parece importante: el 60% emprende solo, sin socio. Eso explica por qué la expectativa de networking era tan fuerte. Mucha gente está buscando justamente eso, vincularse con pares.
Otro dato que cambió cómo pensamos las charlas: para el 62% era el primer evento de negocios al que asistían. No podíamos dar por sentado el lenguaje habitual de este tipo de instancias.
Por rubros, fue una sala enormemente diversa: marketing, moda, inmobiliaria, estética, finanzas, gastronomía, tecnología, wellness, construcción. Ningún sector pasaba el 13% del total. Por eso les pedimos a los speakers que se apoyaran en principios y frameworks transferibles entre industrias, más que en consejos pensados para un rubro puntual.
En tu charla hablaste de potenciar tu marca personal, ¿qué importancia tiene este aspecto hoy en los negocios?
La marca personal dejó de ser un "extra lindo" y pasó a ser un activo de negocio. La gente no contrata empresas anónimas, contrata personas en las que confía. Esa confianza se construye mucho antes de la primera reunión, en cómo te mostrás, qué decís y dónde estás presente.
Para un emprendedor o un dueño de negocio, la marca personal es lo que te diferencia cuando tu producto o servicio se parece bastante al del resto. Es lo que hace que alguien te elija a vos y no a otro con precios similares. Y para alguien que recién arranca, muchas veces es el primer activo real que tiene antes de tener clientes, facturación o equipo.
Después hay algo que no se ve tanto pero que pesa muchísimo y es que la marca personal abre puertas que no se abren de otra forma. Invitaciones a eventos, alianzas, prensa, clientes que te llegan sin que tengas que salir a buscarlos. Es una inversión que se compone en el tiempo. Lo que hagas hoy te sigue trayendo oportunidades dos años después.
En la charla traté de bajar todo esto a algo concreto, porque en el informe había visto que la palabra "herramientas" aparecía 39 veces en las respuestas. La gente no quería teoría, quería saber qué hacer el lunes. Y me parece que ahí está la diferencia entre quienes hablan de marca personal desde la pose y quienes la usamos como herramienta de negocio.
¿Qué es lo que todo el que fue a Mate y Negocios obtuvo de las distintas charlas e instancias del evento?
Creo que se llevaron tres cosas. La primera, conocimiento aplicable. Cada speaker bajó conceptos a herramientas concretas, con ejemplos y cosas para implementar en el corto plazo. Eso fue una decisión consciente, no salió por casualidad: el público lo había pedido explícitamente en el formulario.
La segunda, vínculos reales. Como el 60% emprende solo y para muchos era su primer evento, el espacio de networking lo pensamos para que fuera fácil empezar una conversación. No es lo mismo conocer a alguien por Instagram que charlar mate de por medio. Vimos contactos que se hicieron ahí y que ya están derivando en colaboraciones.
Y la tercera, que para mí es la más valiosa: una nueva mirada sobre el propio negocio. Cuando escuchás a alguien que ya pasó por la etapa en la que estás, o que está resolviendo algo parecido a lo tuyo, salís con preguntas distintas. Mucha gente nos escribió después diciendo que se fue con claridad, con ganas y con próximos pasos concretos. Eso es exactamente lo que buscábamos.
¿Cómo se va a más en una siguiente convocatoria?
Para mí "ir a más" no significa más personas. Significa llegar a realidades distintas. Esta primera edición la hicimos en Montevideo y fue una decisión consciente: era el testeo, necesitábamos volumen y es donde está la mayor concentración de gente y de empresas. Según datos del INE, Montevideo tiene 77 empresas cada 1.000 habitantes, bastante por encima del promedio nacional. Tenía sentido empezar ahí.
Pero ahora queremos ir a los lugares donde casi nunca va nadie con un evento así: el interior. Y no es por una cuestión romántica de "está bueno descentralizar". Es porque hay departamentos con una densidad empresarial enorme y prácticamente ninguna instancia de comunidad emprendedora que les llegue. Colonia, por ejemplo, tiene 66 empresas cada 1.000 habitantes, por encima del promedio del país, combinando turismo con la cercanía a Buenos Aires. Y aun así, cuando uno mira la agenda de eventos de negocios del año, todos se concentran en Montevideo.
Hay una comunidad emprendedora enorme en el interior, desde Colonia hasta Salto, pasando por Maldonado, Paysandú, Rivera, que tiene los mismos desafíos que cualquier dueño de negocio en la capital, pero con menos espacios para encontrarse, menos networking, menos acceso a charlas y referentes. Esa es la asimetría que queremos romper.
Así que la próxima convocatoria probablemente no va a ser más grande en número. Va a ser en otro lugar. Llevar Mate & Negocios a un departamento del interior, con speakers que viajen, y construir comunidad ahí. Después veremos si la siguiente vuelve a Montevideo, va a otra ciudad o se hace en simultáneo.
La idea no es hacer un evento más grande por hacerlo más grande. Es que cada persona que entra se vaya con algo que le mueva la aguja en su negocio. Y eso, hoy, pasa por llegar a quienes nadie está yendo a buscar.
