José Da Silva es el director de Sportmarket, dueños de la marca deportiva New Balance en Uruguay, y señaló que la compañía ha tomado nuevos rumbos durante el período de pandemia, apostando cada vez más fuerte al retail “tratando de abrir algunos locales multimarcas; abrimos dos también este año, estamos en 15 locales y seguramente analizaremos algunos más en los próximos años”.
En el último año, New Balance inauguró tiendas exclusivas en Las Piedras Shopping y recientemente en Shopping Tres Cruces redoblando la apuesta en el mercado y anunciando por parte de Da Silva la futura apertura en Punta Carretas Shopping; “la marca anda muy bien, es importante pensar que New Balance no es una marca pública, es privada, no es una empresa que cotiza en bolsa, sigue siendo una empresa familiar lo que hace mucho más relevante su performance”.
Por otra parte, la firma comenzó la comercialización de la marca Saucony, procurando darle “un trabajo de nicho, muy desde abajo para hacer una buena base, productos de runing en los locales en los que tienen que ir, los de life style también en los locales que tienen que ir, estamos haciendo un trabajo no demasiado explosivo, porque tratamos de que una vez que abramos todos los puntos de venta sea una marca demandada”. El objetivo según el director de Sportmarket es posicionarla como una marca selectiva, con especial énfasis en el sector lifestyle que “realmente tiene una colección divina, con diseños italianos, productos y materiales naturales, muchos de ellos reciclados. Es una marca distinta que no pretendemos hacer tan masiva en este momento”.
¿Lo que más vende la marca es el calzado?
No, ahora tenemos cómo medirla. Tenemos 8 locales exclusivos de New Balance y todas las estadísticas nos dan que se vende 50 y 50 en todos los locales; 50% indumentaria y 50% calzado. Nunca hay que olvidarse que New Balance es la única marca que nace desde la ortopedia, en sus inicios era una fábrica de plantales de ortopedia y de ahí el nombre. Es por eso la comodidad de sus calzados y la variedad de hormas.