Mientras el nombre de Bertoni suele asociarse al equipamiento corporativo y a marcas internacionales de mobiliario, su vertical Build hoy se transformó en una de las más relevantes para la empresa uruguaya, que este año cumple 51 años. Enfocada en terminaciones para proyectos inmobiliarios y construcción, esa unidad de negocios de Bertoni ofrece desde pisos vinílicos hasta puertas, cocinas, placares y porcelanatos.
“Históricamente la empresa nace como una fábrica de muebles tapizados, pero con el tiempo fue cambiando de unidades de negocio”, explicó Fabián Bertoni a InfoNegocios. Aunque reconoce que la unidad corporativa es la más conocida por el vínculo con importantes marcas, como Herman Miller, sostuvo que hoy Build se convirtió en una pieza central para el negocio.
“Si vamos a nivel de éxito de mercado y de facturación, esta unidad de negocio, si bien es más silenciosa, es muy importante”, afirmó.
La expansión comenzó con los pisos vinílicos, segmento en el que Bertoni ingresó hace aproximadamente 15 años. “Fuimos la primera empresa de pisos vinílicos en Uruguay”, señaló Bertoni. Ese rubro continúa entre los productos más fuertes de la compañía, aunque con el tiempo se sumaron nuevas categorías.
“Después se le sumaron las puertas, los zócalos, las cocinas y los placares. Eso es prácticamente lo que contempla esta unidad de negocio que es Build”, detalló.
Uno de los hitos más fuertes llegó con la importación de puertas. Según indicó el ejecutivo, Bertoni comenzó a trabajar en ese segmento hace seis años y actualmente lidera el mercado uruguayo en volumen de importación y facturación. “Hoy somos la empresa con mayor volumen de importación de puertas en cantidad y en facturación, según los reportes que surgen de la aduana”, aseguró.
La estrategia de crecimiento también pasa por ampliar la oferta. En los últimos meses la empresa incorporó porcelanatos provenientes tanto de la región como de Asia. “Se siguen sumando rubros a esa unidad de negocio”, resumió.
El foco está puesto especialmente en los desarrollos inmobiliarios, donde Bertoni busca posicionarse como proveedor integral. Para eso, la empresa construyó alianzas con desarrolladoras y constructoras de distintos perfiles.
“Lo que ha sido la clave del éxito en estos años es el diálogo que tenemos con las desarrolladoras en una alianza comercial y estratégica financiera”, explicó Bertoni.
Entre las empresas con las que trabaja mencionó a desarrolladoras como Kopel Sánchez y Kaplan. “Entendemos bien el nicho de mercado al que apunta cada desarrollador”, señaló.
La compañía también logró posicionarse en proyectos premium de Punta del Este, un mercado especialmente exigente en calidad de terminaciones. Bertoni participó en desarrollos como Le Parc, Océano y Aldeana.
“Son edificios muy exigentes a nivel de terminación y también estamos en ese nicho de mercado”, destacó el director de la empresa.
Para Bertoni, la trayectoria de la marca en equipamiento de áreas comunes dentro de Punta del Este ayudó a abrir puertas en el sector inmobiliario. “La asociación de la marca ya nos abre puertas”, sostuvo. A eso se suma el peso de las referencias dentro del mercado. “Los desarrolladores se conocen y tienen referencias de las empresas que están trabajando fuerte en Uruguay”, agregó.
Actualmente uno de los principales desafíos de la vertical Build pasa por Torres del Este, en Punta del Este. Bertoni participa en la segunda torre del proyecto luego de haber trabajado en la primera etapa.
“Nos adjudicaron prácticamente todos los rubros: puertas, porcelanatos, zócalos, revestimientos de paredes, cocinas y placares”, contó Bertoni.
El proyecto implica, además, un desafío operativo importante por los tiempos de ejecución. “La desarrolladora realiza la construcción y entrega de 220 unidades en un plazo de 14 meses, lo cual para los plazos que estamos acostumbrados en Uruguay es una adrenalina que no estamos acostumbrados”, afirmó.
En paralelo, Bertoni también trabaja en proyectos de Kopel Sánchez como Cosmopolitan y American Village.