En Converse, la identidad no se declama: se construye y se sostiene en el tiempo. Ese enfoque —más cercano a la coherencia que al golpe de efecto— es parte del trabajo que llevó a Romina Cabrera a quedarse con la Plata a Gerente Comercial del Año en la gala de InfoNegocios 2025. Desde el marketing, su gestión pone el acento en algo menos obvio pero más duradero: marcas que dicen lo que hacen y hacen lo que dicen, incluso cuando el mercado cambia de ritmo.
En esta conversación con InfoNegocios, Cabrera habla de estrategia sin solemnidad y de consumidores sin clichés. Recorre las claves que, a su entender, explican el éxito empresarial en Uruguay, el valor del storytelling auténtico como diferencial competitivo y la importancia de los equipos alineados en propósito. Con la autenticidad como bandera para 2026, deja en claro que, para algunas marcas, crecer no pasa por gritar más fuerte, sino por sonar cada vez más fiel a su esencia.
¿Cuál es a su entender la clave del éxito empresarial en Uruguay?
La clave del éxito, para mí, no es un único factor, sino la conjunción de varios elementos que deben planificarse estratégicamente. Es fundamental analizar el mercado, definir una propuesta de valor clara y adaptarse a los cambios sin perder la identidad de la marca.
Asimismo, considero clave comprender en profundidad quiénes son nuestros consumidores: cuáles son sus necesidades, qué buscan, dónde y cómo, desde la marca, podemos ofrecerles una propuesta que realmente genere valor.
Por último, el equipo de trabajo cumple un rol central. Contar con un equipo alineado en objetivos y valores, comprometido y enfocado en un mismo propósito, es determinante para alcanzar resultados sostenibles.
¿Qué cosas hace su empresa para ser quien es en el mercado y que la diferencia frente a la competencia?
Nuestra empresa trabaja de forma constante para consolidar una identidad de marca fuerte y emocional, donde el storytelling cumple un rol central. Buscamos contar historias auténticas que conecten con las personas, generando vínculos que van más allá del producto y construyen valor de marca en el largo plazo.
Por último, el equipo de trabajo es un pilar fundamental, promovemos una cultura alineada en valores y objetivos, que potencia la creatividad, el compromiso y la ejecución de cada historia que contamos como marca.
Si tuviera que definir el 2026 en una sola palabra para su empresa y sus objetivos, ¿cuál sería?
Autenticidad será la palabra que defina el 2026 para nuestra empresa, porque el foco estará en seguir construyendo una marca fiel a su esencia, que se expresa con coherencia en cada acción y en cada historia que cuenta. Buscaremos profundizar la conexión emocional con nuestros consumidores desde lo genuino, entendiendo que las marcas que generan mayor impacto son aquellas que se animan a ser reales y cercanas, creando vínculos con los consumidores.
¿Qué le diría al presidente de la República si lo tuviera frente a frente en una reunión?
Le diría que detrás de cada empresa hay personas y equipos que construyen futuro. Que generar condiciones para el desarrollo del talento, el empleo de calidad y la innovación es clave para que Uruguay siga creciendo.