Con Jose Inciarte, Gerente de ventas y marketing de Syngenta

En InfoNegocios una vez a la semana almorzamos con empresarios de relevancia con el objetivo de saber de primera mano qué está pasando en el mundo de los negocios en Uruguay. En esta oportunidad compartimos un almuerzo de Plantado, el restaurante de Hyatt Centric Montevideo, con José Inciarte, gerente de ventas y marketing de Syngenta y recogimos algunas frases de su paso por Te Invito a Comer:

¿Cuánto hace que está Syngenta en Uruguay y cómo ha sido la evolución a lo largo de los años? 
Syngenta está en Uruguay desde que se creó en el 2001 porque antes estaban los laboratorios anteriores. Estuvo un tiempo operando directamente y luego decidió hacerlo a través de distribuidores. La evolución ha acompañado la del sistema agrícola, tuvo un crecimiento enorme desde el 2005 al 2014 que se expandieron las superficies de soja, trigo, maíz. Después tuvo un período de quietud y ahora está volviendo  a crecer de forma acentuada.
 


¿Qué tipo de semillas son las que más se venden? 
Syngenta es líder en el mercado de semillas de maíz, aunque también vende  soja, trigo y de varios vegetales; tomates, pimientos, lechugas pero que obviamente son productos hortícolas de mucho menor superficie. 

¿Qué porcentaje de venta representa Uruguay en comparación al resto? 
Al ser una empresa multinacional es muy pequeño el porcentaje, es una empresa de US$ 15.000 millones. 
 


¿Qué países representan gran relevancia para la empresa? 
Estados Unidos y Brasil son dos pilares muy importantes. 

¿Cómo se desenvuelve la empresa al respecto de la venta de productos fitosanitarios ante la corriente actual de no utilizarlos? 
Hay varias cosas, una de ellas es utilizarlos correctamente, hay mucha falta de información y malas prácticas en el uso de agroquímicos, uno va al campo y observa productores y operarios de maquinaria aplicando productos de short, descalzos, revolviendo la mezcla química con palos y sin tapabocas; es muy importante la capacitación en la implementación de este tipo de productos. Los productos cuando se registran, están aprobados por el Ministerio de Agricultura, pasaron por médicos que evaluaron su toxicología y la aprobaron, entonces cuando hay un incidente suele ser relacionado a una mala práctica. 
 

Se nos vienen (europeos y estadounidenses de “alto patrimonio” llegan cada vez más con inversiones millonarias)

Al flujo de argentinos que miraban al país como refugio fiscal en los últimos años se ha sumado la llegada de personas desde el norte, que eligen invertir en el país en rubros como el real estate y el agro, cuyo interés no es “tanto por lo impositivo”, sino por un cambio en el estilo de vida, según indicó Matías Ruvira, socio fundador de Residencias Uy y del estudio RVA.

En un año, Silente cuadruplicó su venta de yogurt 100% natural (pasó de 5.000 a 20.000 frascos)

(Por Antonella Echenique) La marca uruguaya Silente, fundada por el chef Gonzalo Araujo, cuadruplicó sus ventas en el último año impulsada por su yogur 100% natural, sin azúcar ni aditivos, que actualmente representa el 70% de su facturación. Además, el crecimiento se apoya en un modelo productivo basado en la sustentabilidad, el trabajo con pequeños productores y un enfoque de impacto social que comenzará a profundizar a partir de este año.

“Tomo vino con Sprite”: Messi habla y las marcas no la dejan pasar (los posteos de Sprite y Toro)

(Por Luciano Aimar) Lionel Messi fue entrevistado por Nico Occhiato y Diego Leuco en Luzu TV y dejó títulos imperdibles. Entre ellos, cuando fue consultado por la bebida que prefería tomar, el 10 no dudó y dijo: "tomo vino con Sprite, para que pegue más". En nota completa, los detalles de cómo las marcas aprovecharon estas palabras, sin mencionar al capitán, para no tener inconvenientes comerciales y legales.

Guemiper, detrás de ACHO, invertirá US$ 800.000 en un nuevo centro logístico

(Por Antonella Echenique) Mientras las papas ACHO ganan espacio en las góndolas y se consolidan como un snack premium, Guemiper da un nuevo paso en la profesionalización de su estructura. La empresa, fundada hace ocho años por Agustín Pernas y Bruno Guerrieri, proyecta una inversión cercana a los US$ 800.000 para la construcción de un centro logístico propio, una apuesta pensada para ordenar la operación y acompañar el crecimiento del negocio.