Interagrovial S.A. con su CEO, Julio Blanco

En nuestra sección “Un Día en...”, que llevamos adelante gracias al apoyo de JB Home & Office y de UES, conocimos el lugar de trabajo de Julio Blanco, el CEO de Interagrovial S.A. Leé la nota para saber lo que nos contó…

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“La empresa es familiar, de segunda generación, que nació fundamentalmente en el negocio de maquinaria agrícola y se desempeñó siempre como líder.”

“Entró en el negocio de equipos de construcción en el año 2001 y se fue desarrollando. Después entró, siempre con John Deere, en el negocio de equipos de cosecha forestal en el año 2010. Empezó operaciones en el 2011.

“En el caso de Uruguay, por las condiciones de Interagrovial, por el interés nuestro, por el tamaño del mercado y la escala, lo fuimos definiendo y John Deere nos fue depositando la confianza.”

Construcción

“Tenemos una casa central, en donde se radica la unidad de negocios de equipos de construcción, que tiene equipos de movimiento de tierra. Ahí hacemos la venta de equipo nuevo y usado, y la renta de equipo. Tenemos una alquiladora que está involucrada con los distintos proyectos de infraestructura, sobre todo de infraestructura y viabilidad en Uruguay, y participamos fuertemente en todo ese negocio. Después está lo que es la post venta de esos equipos, los repuestos, el servicio, que está todo basado en la casa central, básicamente porque es donde está el negocio más grande y donde está centralizada toda la estructura.”

“También en esta unidad de negocio tenemos Topcon, que son los equipos de control de maquinaria. Son equipos que trabajan en base a los planos de las obras y, en función de la nivelación que tienen que hacer las máquinas, de la topografía y del posicionamiento, automatizan muchas funciones y hacen que la máquina nivele o trabaje, en base a una topografía dada y un plano. Ya no tanto en base al ojo del operador, a las estacas o a la nivelación que se hacía antes que era más manual.”

“Estamos entrando en la parte de pavimentación y asfalto. Nos estamos convirtiendo en un jugador importante en lo que es infraestructura y vialidad. ”

“Tenemos una firme determinación de jugar en ese mercado fuerte.” “También el negocio de renta nosotros lo empezamos desde hace años, estamos muy contentos y lo estamos aumentando.”

Agricultura

“Tenemos una red de sucursales por el interior, que es donde está radicado el negocio agro. Este es el negocio más grande de Interagrovial, responde más o menos al 70% de todo el negocio nuestro y con John Deere Agrícola manejamos más del 50% del mercado de cosechadoras y más del 40% del mercado de tractores, grandes y utilitarios. También manejamos, con la marca, la amplia mayoría del mercado de plantación, del sembrado y del cuidado del cultivo con pulverización.”

“Con la agricultura de precisión John Deere está entrando en una generación de tecnología que va a generar mucho cambio en cómo se va a producir, en la eficiencia para el productor, tanto desde la prescripción de qué se siembra, y dónde se siembra, a la eficiencia de los insumos, y también a la eficiencia de las máquinas y la salud de las máquinas. Es una tecnología que nos obliga a nosotros, como distribuidor, hablando de la parte agrícola, a participar más de adentro en los proyectos de los clientes.”

“El negocio agrícola nuestro es la agricultura de precisión y también lo es la post venta de excelencia que va a ser una evolución de lo que hoy tenemos.”

Forestal

“En Forestal nosotros tenemos el negocio basado en la unidad de Paysandú. Es una unidad de negocios separada de las otras dos y está gerenciada por el Licenciado Gualberto Muñoz, que es un gerente corporativo dentro de Interagrovial.”

“Manejamos una línea de productos que se basa en equipos que se usan en Uruguay para cosecha de madera para pulpa, que son los modelos de Harvester 1470G, 1270G y el forwarder 1910E.

“Es un mercado muy profesional de cosecha para pulpa. Generalmente las ventas a los clientes se hacen para contratos de cosecha con las dos plantas que hay en Uruguay de pulpa. Son contratos a cinco años en donde los clientes generalmente compran estas máquinas para que vayan directamente a trabajar en un contrato cerrado de cinco años.”

“También hay equipos como los Feller. El 643L es un equipo muy popular acá en Uruguay, que a veces se combina en frentes de cosecha para pulpa, y se usa mucho para los raleos y para los bosques de producción de madera de calidad o madera para aserrado que están, más que nada, en el centro-norte del país.”

“Forestal es un equipo muy profesional de gente, muy orientado. Es una unidad de negocios que Interagrovial generó 100% orientada a este negocio.”

Gracias a quienes nos acompañan:

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