“Hoy la empresa está posicionada como una de las más grandes del rubro localmente con mucha actuación en el exterior, fundamentalmente en el área de energía. Nosotros trabajamos con tecnologías propias y de terceros, desarrollando proyectos de planta de energía, generalmente de combustión a biomasa para producir energía eléctrica o vapor para industrias y lo hacemos por todo el mundo”.
“Tenemos proyectos abiertos en Guyana Francesa, en Francia donde ya tenemos 5 calderas terminadas, plantas importantes en diferentes lugares del país, Argentina, Brasil, en Chile con 6 o 7 calderas funcionando, fundamentalmente para producción de fósforo. Tenémos proyectos además en Ucrania, Serbia, en Hungría ya está funcionando por ejemplo, pero todos en diferentes etapas. Unos están en un punto de ingeniería o siendo construidos, otros ya están puestos en marcha”.
“La empresa hoy está con actuación activa en muchos países. Trabajando en algunos casos desde acá, también desde España que es desde donde se centraliza la actividad de los proyectos en Europa. A nivel regional, con Argentina, Brasil y Paraguay se trabaja desde la década de los 80”.
“Es una empresa muy trabajadora y muy orientada al cliente, enfocada en brindar un buen servicio. Una empresa con una fuerte impronta en ingeniería propia, la mayoría de las cosas que hacemos tiene una gran presencia de nuestra ingeniería y nuestro know-how. Tenemos disposición a dar un buen servicio a la gente y la responsabilidad de hacer las cosas bien hechas. Cumplir es lo que nos ha permitido ir posicionándonos cada vez más arriba y con mayor liderazgo en las cosas que hacemos”.
“En la rama de construcción, trabajamos casi 100% en Uruguay, tenemos algunos proyectos en el exterior por ejemplo en Bolivia, que lo terminamos el año pasado, pero en construcción la mayoría de nuestra actividad sigue siendo Uruguay. Es un mercado difícil porque es un mercado chico y a medida que vas creciendo se te hace más difícil, porque "la torta" sigue siendo la misma y cuesta más dividirla. En construcción pura es difícil salir a construir al exterior, ahí no tenés tanta diferenciación que si la podemos hacer trabajando con un producto distinto, a nivel nacional”.
"En estos años la construcción se ha enlentecido un poco, en el 2012 estábamos con cerca de 70.000 operarios en construcción y hoy estamos en el entorno de los 40.000, o sea que la actividad de construcción está un poco contraída y siempre es muy competitiva”.
“La competencia es dura porque tenemos un mercado que no está en expansión, hoy incluso se muestra recesivo porque hasta UPM no se ven grandes proyectos que amplíen ese mercado. A su vez las empresas crecieron en los proyectos donde sí hubo trabajo pero a todos nos cuesta contraernos acorde al mercado. Es un mercado de mucha competencia y márgenes apretados para mantener tu porción de mercado o aumentarla de ser posible”.
“Como forma de crecer y de poder estar en mejores condiciones para obtener trabajos, en nuestra vocación de servicio tratamos de mejorar y ser bien autocríticos en cuanto a que todos nos podemos equivocar. En estas obras y proyectos tan complejos y grandes, siempre hay errores desde los operarios, hasta los ingenieros y los clientes. Siempre hay lugar para mejorar y para tratar de hacer las cosas mejor. Nosotros lo tenemos como objetivo, mejorar permanentemente con humildad y diferenciarnos lo más posible en ser una empresa que hace las cosas bien. Siempre buscamos dar un paso adelante en la calidad y en hacer las cosas bien. De hecho, nuestro eslogan es "Haciendo las cosas bien hechas".
“Este año estamos intentando aumentar nuestra cuota de trabajo en el exterior, que es bien exigente trabajar afuera. Implica hacer las cosas bien y mejorar en calidad, sobre todo en lugares como Europa, que tienen controles de calidad y normativas altas”.
“Queremos participar en proyectos relevantes aquí en Uruguay, de hecho estamos participando en un shopping de Lecueder que va a estar ubicado en Avenida Italia, en una planta de cemento grande que se está haciendo en Treinta y Tres, en una planta para Nestlé y ampliaciones para el Hospital Británico y el SMI, entre otras”.
“Hemos marcado como estratégico participar en algunos de los proyectos de Presupuesto Público Privado (PPP) ya que lo que es obra pública en buena parte se canaliza por ese vehículo, tanto sea para rutas, para el tren que va a conectar UPM con el puerto e infraestructura educativa. Hay muchos proyectos que el gobierno está llevando con la herramienta de la PPP y nosotros estamos participando en varios consorcios”.
“Hay clientes con los que hemos trabajado mucho, como es el Estado, con el que trabajamos en algunas áreas más que en otras. Empresa tan grandes como Ancap, que es monopólica, UTE por ejemplo, son clientes recurrentes nuestros, como también Alur y Antel. También hemos estado trabajando con empresas privadas como Conaprole, Botnia, UPM, Montes del Plata, gracias a manejar esa diversificación en nuestras prestaciones. Trabajamos en toda la plaza, si no es con una oferta, es con otra”.
“Nuestra actividad está atada a que el cliente haga una planta nueva, amplíe o haga inversiones. Hay empresas que funcionan sin hacer nuevas inversiones y por lo tanto no tenemos tanto para agregar en lo que es nuestra oferta empresarial”.
“Queremos que esta empresa sea la mejor para sus empleados, sus accionistas y sus clientes. No buscamos ser la empresa más grande ni del país ni del mercado, pero si tenemos marcadas las líneas estratégicas de crecimiento y de dónde queremos participar más. En ese camino, lo vamos cumpliendo. Siendo una empresa que tiene casi de 80 años, seguimos teniendo una curva de desarrollo por delante y nuestra expectativa es ir dando los pasos para concretar eso, apuntando a tener una fuerte presencia en el exterior y participando en los principales proyectos públicos o privados a nivel nacional. En eso estamos”.
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