Sebastián Otero, Gerente Comercial de Bromyros

(Por Santiago Magni) Bromyros es una empresa uruguaya con casi 70 años de trayectoria, que se dedica a brindar el mejor servicio integral en materia de aislaciones térmicas y soluciones constructivas. Sebastián Otero, Gerente Comercial de Bromyros, conversó con nosotros en uno de los apartamentos equipados por Pop Design, del Desarrollo Estrellas del Sur, de Campiglia Construcciones. Leé la entrevista acá.

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¿Cuál es el foco de la empresa hoy?

Nuestro producto estrella es el panel. Hoy estamos en una etapa de transición de nuevos usos de tecnología. Inauguramos una nueva planta que va a producir paneles de núcleo de poliuretano rígido, que antes sólo podían ser importados. Ahora vamos a pasar a producir localmente eso con las ventajas que tiene, flexibilidad en el tiempo, ahorro en costes importante, donde el cliente final se va a ahorrar el flete y va a tener una gama más amplia en lo que tiene que ver con terminaciones. A nivel estético la panelería va a pasar a ser otra cosa.

¿Dónde está ubicada la planta?

En camino San Juan y ruta 101. Tenemos dos galpones, uno de materia prima que tendrá unos 700 m² u 800m² y una nave donde está la línea de producción que tiene entre 30 y 40 metros de ancho por 150 de largo. Y una playa de acopio para paneles de más de 5.000 m².

¿Qué inversión les demandó?

Una inversión que supera los 12 o 13 millones de dólares.

¿Cuáles son sus expectativas con esta nueva planta?

El mercado uruguayo consta de un millón de un millón m² de paneles, donde representamos entorno al 40%, con una producción de 400.000 m² por año.

La planta tiene una capacidad de producción que te diría está cerca de los 4 millones de m² por año, si tomás en cuenta turnos sin parar. Esperamos copar el mercado, incrementar nuestra cuota de mercado actual e incrementar un 70 u 80% nuestra facturación. La idea es exportar la panelería que vamos a construir ahí.

¿Cómo se divide el negocio en facturación?

El 75% del negocio de Bromyros es paneles, vendemos puertas frigoríficas, plegables para ambientes industriales y representaciones de otras marcas, eso nos lleva el 25% restante. Ahora estamos desarrollando con bastante éxito una línea que es un panel de espuma con malla de acero. Ese producto lo tenemos hace un tiempo, pero lo estamos desarrollando con más fuerza en la vivienda cooperativa y social, y en proyectos de viviendas de alto poder adquisitivo, como barrios privados.

¿Cuál es el principal diferencial de Bromyros en el mercado uruguayo?

Contamos con un equipo de trabajo con muchos años de desarrollo, capacitación, trabajo. El equipo técnico y comercial ha vivido distintas instancias y la evolución de la aislación y la construcción en el país, eso hace que nos podamos adaptar a entornos cambiantes. Además tenemos una marca muy fuerte, con 70 años en el mercado y 40 años con la panelería.

¿Qué expectativas tienen para fin de año?

Tratar de salir al mundo, a la región y hacer conocer una empresa nacional que ha hecho una inversión importante en tecnología. El crecimiento a nivel de facturación va a estar entorno al 10% y tendríamos que estar cercanos a un 15%. Hay mucho trabajo para hacer.

Gracias a quienes nos acompañan:

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