Luis Olivera, gerente de Comunicaciones de Ventus

(Por Pía Mesa) A siete años de su fundación, Ventus es hoy una empresa de ingeniería referente en energías renovables en Uruguay, y está trabajando fuertemente para serlo también en otros mercados. Para lograrlo, el trabajo en marketing y comunicación es fundamental. Luis Olivera, gerente de dicha área en la firma, estuvo con nosotros en uno de los apartamentos, equipados por Pop Design, del Desarrollo Estrellas del Sur, de Campiglia Construcciones. Leé la entrevista acá...

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¿Hace cuánto que trabajás en Ventus?

Trabajo en Ventus hace un año y tres meses aproximadamente.

¿Cuáles son tus principales tareas?

Me contactaron porque se quería armar un departamento de Comunicaciones, había una necesidad de la empresa debido a la estrategia de Ventus de volcarse a un mercado como el argentino, mucho más grande que el uruguayo. En Uruguay ya se había hecho mucho y hoy por hoy no necesita tanta energías renovables, así que el desafío se planteaba hacia allá. La tarea más importante es comunicar el mensaje de la empresa, tanto interna como externamente, así como transmitir el espíritu y la personalidad de la empresa.

¿Cuántos años lleva Ventus operando en el mercado?

Es una empresa joven, dinámica, tiene siete años de vida, siete años en los cuales han instalado parques eólicos en Uruguay, se han diversificado en la energía solar, te estoy hablando que la media en Ventus está entre 26 y 30 años.

Además, fueron los primeros en exportar energía...

Totalmente, eso nunca había pasado, nunca un privado lo había hecho, eso fue hace un mes ya y fue un hito en la historia de Uruguay y obviamente en la empresa, fue un sacudón para el mercado de la energía en el país y en la región. Uruguay es un país al que miran mucho aquellos que están por comenzar a adentrarse en el mundo de las energías renovables, porque Uruguay es el país con mayor penetración de energía renovable del mundo, eso es brutal.

¿Cómo describirías el presente de la empresa?

Es muy bueno y muy prometedor, Ventus hoy por hoy está abocado principalmente a las oportunidades del mercado argentino, ya que es un país donde hay una promoción para la inversión de energías renovables muy importante. Entramos muy bien en Argentina por los buenos antecedentes que teníamos de nuestro accionar en Uruguay.

Además de Argentina, ¿en qué otros mercados están operando?

Estamos en México, que es un mercado más maduro y no ha sido fácil pero Ventus es una empresa que va por los desafíos. Hace muy poco que estamos en Colombia también, estamos en Bolivia, damos servicios también en otros países de forma más puntual como Chile, Perú, Panamá.

¿Cómo están divididas sus unidades de negocio?

Tenemos el área de construcción de parques. En Uruguay la empresa se especializó en la construcción de parques eólicos y solares llave en mano. Por otro lado están los servicios de ingeniería, con los que entramos en Argentina. También están los desarrollos de proyectos y el hecho que más sobresalió en los últimos meses: la comercialización de energía. Ventus hoy por hoy tiene la capacidad como para vender energía al exterior o en el mercado interno y es un tema en el que estamos trabajando. Esas son las cuatro áreas en las que estamos trabajando.

¿Conocen la participación de mercado que tienen?

Dentro del mercado uruguayo Ventus tiene el antecedente de haber participado en la mitad de los megavatios instalados en el país. Eso nos posiciona como líderes en lo que es la construcción de parques y servicios de ingeniería. Lo que tiene la empresa, además, es que va buscando permanentemente nuevos desafíos: exportar, vender energía en el mercado interno, hacer parques en Argentina, abrir oficinas en Colombia, plantearse la apertura a nuevos mercados… El liderazgo que tiene Ventus es muy dinámico.

¿Es un mercado muy competitivo?

Definitivamente, sí. Pero nosotros tenemos un diferencial muy importante que es tener gente muy joven con un gran nivel de experiencia.

¿Cuáles son las principales diferencias entre el mercado argentino y el uruguayo?

Ambos están pasando por distintos momentos. El mercado uruguayo tiene otra madurez y ya está establecido de energías renovables. Creo que la introducción de las renovables se está llevando distinto y, en cuanto a la participación de los privados, ahora se está votando en Argentina una ley de Generación Distribuida, que lo que hace es cambiar el paradigma clásico de lo que es quién comercializa. Los privados podrían comercializar entre ellos excedentes, que eso es alucinante y le hace muy bien al mercado en general. Creo que Uruguay, en ese sentido, está más lento. En los papeles, acá se podría comercializar energía entre privados, sin embargo, hasta el día de hoy no se ha podido.

¿A nivel de marketing y comunicación se maneja todo desde acá para los distintos mercados?

Sí. Por supuesto que para involucrarnos mucho en el mercado argentino hemos tenido que viajar periódicamente, no solo para conocer y estar en contacto con la gente de allá, sino también para coordinar la comunicación de la empresa. Es muy importante la gestión de la comunicación interna para después poder llevarla hacia afuera.

¿Cuáles son los principales desafíos en el área de comunicación?

Seguir innovando. Una de las ideas de Ventus es la de ser pionero en la búsqueda constante de distintas formas de innovar. Es necesario hacerlo para acompañar el crecimiento de la empresa. El área de marketing y comunicación va muy de la mano con la estrategia de la empresa. En Argentina, por ejemplo, la idea de Ventus era posicionarse como líder en ingeniería y construcción de parques, y creo que lo está logrando… Y digo que “lo está logrando” porque esto del marketing y la comunicación es un trabajo constante, por eso pensar estratégicamente es fundamental.

¿Qué estrategias han llevado adelante en ese sentido?

Se hizo un estudio minucioso de lo que son los medios claves, de la presencia en lugares claves, la detección de los stakeholders más importantes y de interés para la empresa. Luego tuvimos que instrumentar las prácticas para llegar a eso: con la escritura de artículos de referencia, promoción a través de la publicidad, tener un vínculo con distintos medios para ser un interlocutor válido sobre temas de energías renovables, estar en eventos de referencia.

Sobre Desarrollo Estrellas del Sur. Las entrevistas de InfoNegocios se realizan en un apartamento de la torre de 25 pisos del Desarrollo, que está prevista que comience a entregarse en diciembre de este año. El Desarrollo de Campiglia consta de dos torres de 12 y 25 pisos y de un edificio de cuatro pisos -al cual se ingresa por la calle Isla de Flores-. Los apartamentos de Estrellas del Sur Torre 25, cuentan con unidades de 1 y 2 dormitorios, placares y aire instalado en el living. La última etapa de este proyecto se entregará en junio de 2018. Estrellas del Sur está a dos cuadras de la rambla y minutos del Centro y Ciudad Vieja. Cuenta con excelentes vistas panorámicas a la bahía y a la ciudad, además de tener una plaza privada de más de 2.100 metros cuadrados con espacio de deporte para adultos y espacios recreativos para niños. Por otra parte cuenta con seguridad las 24 horas, acceso electrónico, CCTV y servicio de lavadero tercerizado.

Agradecemos especialmente a Rotunda, a BYD, a Aquarius y a Jugos Del Valle, quienes apoyan desde el inicio esta nueva sección de InfoNegocios.

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