InfoNegocios en AR

Vie 20/05/2011

Chile: Las promotoras no son un commodity, sostienen en Touch (y mal no les fue)

Touch tiene claros sus objetivos: profesionalismo en la industria, compromiso con los resultados y ser un ejemplo de liderazgo en los más de 2.000 jóvenes universitarios que trabajan mensualmente con ellos. Al parecer no están lejos ya que lograron multiplicar por 4 su facturación de 2010 versus 2009, alcanzando US$ 4 millones, siendo el segmento de Trade Marketing el  proyecto más exitoso y el que impulsó el crecimiento en 2010. Ignacio Rojas (3º en la foto junto a José Masihy, Antonio Monckeberg, y Roberto Ibañez) , gerente del área, indicó que “entendiendo que el 80% de las decisiones de consumo se toman en el punto de venta, lo que hicimos fue descommoditizar la industria de la promotora, mediante la inclusión del modelo de captadores: jóvenes universitarios altamente capacitados y que impulsan la venta de los productos en el retail”.

  • Touch tiene claros sus objetivos: profesionalismo en la industria, compromiso con los resultados y ser un ejemplo de liderazgo en los más de 2.000 jóvenes universitarios que trabajan mensualmente con ellos. Al parecer no están lejos ya que lograron multiplicar por 4 su facturación de 2010 versus 2009, alcanzando US$ 4 millones, siendo el segmento de Trade Marketing el  proyecto más exitoso y el que impulsó el crecimiento en 2010. Ignacio Rojas (3º en la foto junto a José Masihy, Antonio Monckeberg, y Roberto Ibañez) , gerente del área, indicó que “entendiendo que el 80% de las decisiones de consumo se toman en el punto de venta, lo que hicimos fue descommoditizar la industria de la promotora, mediante la inclusión del modelo de captadores: jóvenes universitarios altamente capacitados y que impulsan la venta de los productos en el retail”.

Jue 19/05/2011

Chile: Desde traer a Deepak Chopra a ir al MIT, la apuesta de Seminarium para crecer 65% este año

Este 31 de mayo visita Chile el líder motivador y guía espiritual más relevante del siglo XXI, Deepak Chopra y lo trae Seminarium, firma dedicada a la formación ejecutiva en múltiples países. Pese a trabajar con un rubro que puede ser considerado por las compañías como un “área blanda”, la capacitación para ejecutivos es un tema relevante en el contexto actual, dato que respalda las proyecciones de la firma de crecer este año 65% en ventas respecto al 2010. Para Fernando León del Pedregal, gerente general de Seminarium Chile, aunque “las compañías aun consideran la inversión en marketing y capacitación como un bien suntuario, la tendencia actual está mostrando un notable cambio”, indicó.

  • Este 31 de mayo visita Chile el líder motivador y guía espiritual más relevante del siglo XXI, Deepak Chopra y lo trae Seminarium, firma dedicada a la formación ejecutiva en múltiples países. Pese a trabajar con un rubro que puede ser considerado por las compañías como un “área blanda”, la capacitación para ejecutivos es un tema relevante en el contexto actual, dato que respalda las proyecciones de la firma de crecer este año 65% en ventas respecto al 2010. Para Fernando León del Pedregal, gerente general de Seminarium Chile, aunque “las compañías aun consideran la inversión en marketing y capacitación como un bien suntuario, la tendencia actual está mostrando un notable cambio”, indicó.

Jue 19/05/2011

The Box llega al país (la comunidad de productos gratis empieza por Baires y sigue por Córdoba)

¿Alguna vez soñaste con entrar a una tienda y llevarte todo lo que había en ella sin pagar nada? Bueno, ahora vas a poder hacerlo. The Box es una tienda de productos gratuitos donde las marcas pueden testear sus productos con consumidores “reales”, quienes mediante el pago de una membresía ($ 50 por semestre y una matricula de $10 por única vez) se hacen socios, y en la tienda pueden probar todo lo que se les ofrece y hasta llevarse algunos productos a su casa.
Tras el éxito del formato en otros países del mundo como Estados Unidos, Japón y Brasil, The Box llega a la Argentina, a un local que estará ubicado en la Av. Corrientes al 1.800 (casi esquina Callao) y que tendrá su apertura a mediados de este año.
Pero eso no es todo, ya que desde la marca  planean aperturas en nuestro país donde incluirán a Gran Buenos Aires, Rosario y Córdoba.

  • ¿Alguna vez soñaste con entrar a una tienda y llevarte todo lo que había en ella sin pagar nada? Bueno, ahora vas a poder hacerlo. The Box es una tienda de productos gratuitos donde las marcas pueden testear sus productos con consumidores “reales”, quienes mediante el pago de una membresía ($ 50 por semestre y una matricula de $10 por única vez) se hacen socios, y en la tienda pueden probar todo lo que se les ofrece y hasta llevarse algunos productos a su casa.
    Tras el éxito del formato en otros países del mundo como Estados Unidos, Japón y Brasil, The Box llega a la Argentina, a un local que estará ubicado en la Av. Corrientes al 1.800 (casi esquina Callao) y que tendrá su apertura a mediados de este año.
    Pero eso no es todo, ya que desde la marca  planean aperturas en nuestro país donde incluirán a Gran Buenos Aires, Rosario y Córdoba.

Mié 18/05/2011

Chile: La empresa que quiere duplicar sus ingresos RightNow (y su director nos cuenta cómo)

Para John Quaglietta, director, customer experience de RightNow, el argumento para operar en Latam era muy simple “575 millones de personas no están utilizando nuestros servicios, lo que es casi dos veces la población de Estados Unidos, ésto lo dije en una reunión de directorio y estuvieron de acuerdo conmigo”. A raíz de ello, la firma estadounidense especializada en proveer soluciones ligadas a la experiencia de clientes, proyecta para el 2011 duplicar los ingresos que han tenido en la región y en 2012 esperan mantener la tendencia. “Queremos tener un crecimiento de 2 dígitos durante el próximo trienio”, señaló el ejecutivo.

  • Para John Quaglietta, director, customer experience de RightNow, el argumento para operar en Latam era muy simple “575 millones de personas no están utilizando nuestros servicios, lo que es casi dos veces la población de Estados Unidos, ésto lo dije en una reunión de directorio y estuvieron de acuerdo conmigo”. A raíz de ello, la firma estadounidense especializada en proveer soluciones ligadas a la experiencia de clientes, proyecta para el 2011 duplicar los ingresos que han tenido en la región y en 2012 esperan mantener la tendencia. “Queremos tener un crecimiento de 2 dígitos durante el próximo trienio”, señaló el ejecutivo.

Mié 18/05/2011

Córdoba: La Copa América también impulsa la venta de TV (chau a los de 29 y crecen los de 42)

En 2010 la venta de televisores, DVD, filmadoras y equipos de audio creció 124% respecto a 2009, según datos del Indec. Sin dudas, los LCD y plasmas fueron los principales impulsores de la suba, especialmente motivados por las ventas previas al Mundial de Fútbol. ¿Sucederá lo mismo este año con la Copa América?
Si bien el entusiasmo es menor, ya que existe una buena cantidad de cordobeses que ya adquirieron el producto el año pasado, las estadísticas hablan de un crecimiento del 10% (2011 sobre 2010) en cantidad de unidades entre los principales comercios nucleados en la Cámara de Comerciantes en Artículos del Hogar y Electrónica de Córdoba. Con precios mucho más accesibles que el año anterior -en algunos casos llegan hasta el 50%-, es de esperar que las ventas sigan creciendo. ¿Un dato? Los TV de 29” están casi en extinción y cada vez más la gente se anima a los de 42” y opta por la tecnología LED.

  • En 2010 la venta de televisores, DVD, filmadoras y equipos de audio creció 124% respecto a 2009, según datos del Indec. Sin dudas, los LCD y plasmas fueron los principales impulsores de la suba, especialmente motivados por las ventas previas al Mundial de Fútbol. ¿Sucederá lo mismo este año con la Copa América?
    Si bien el entusiasmo es menor, ya que existe una buena cantidad de cordobeses que ya adquirieron el producto el año pasado, las estadísticas hablan de un crecimiento del 10% (2011 sobre 2010) en cantidad de unidades entre los principales comercios nucleados en la Cámara de Comerciantes en Artículos del Hogar y Electrónica de Córdoba. Con precios mucho más accesibles que el año anterior -en algunos casos llegan hasta el 50%-, es de esperar que las ventas sigan creciendo. ¿Un dato? Los TV de 29” están casi en extinción y cada vez más la gente se anima a los de 42” y opta por la tecnología LED.

Mar 17/05/2011

Chile: Dell y su cambio de adn para subirse a la nube (de los fierros a los servicios)

Cada 18 meses el universo digital se multiplica y de esa información, un 95% no está estructurada. Esta fue una de las afirmaciones que destacaron en el Dell Magazine Tour 2011. En el marco del evento, logramos conversar con Mauricio Rodríguez marketing manager large enterprise & public South Latin America de Dell, respecto al presente y futuro de la firma y al proceso de cambio en su adn que están viviendo, desde los fierros hacia los servicios, con lo cual manifiestan estar creciendo en lo que respecta a servicios de almacenamiento y de infraestructura de información para que las compañías puedan hacer cloud computing. Pero como no entregó números respecto a la evolución de ventas de computadores Dell en nuestro país, no nos queda claro si el cambio de estrategia tiene que ver con ampliar horizontes comerciales o una imposición del mercado.

  • Cada 18 meses el universo digital se multiplica y de esa información, un 95% no está estructurada. Esta fue una de las afirmaciones que destacaron en el Dell Magazine Tour 2011. En el marco del evento, logramos conversar con Mauricio Rodríguez marketing manager large enterprise & public South Latin America de Dell, respecto al presente y futuro de la firma y al proceso de cambio en su adn que están viviendo, desde los fierros hacia los servicios, con lo cual manifiestan estar creciendo en lo que respecta a servicios de almacenamiento y de infraestructura de información para que las compañías puedan hacer cloud computing. Pero como no entregó números respecto a la evolución de ventas de computadores Dell en nuestro país, no nos queda claro si el cambio de estrategia tiene que ver con ampliar horizontes comerciales o una imposición del mercado.

Mar 17/05/2011

Córdoba: Lapana quiere 20 franquicias antes de fin de año (y en 2012 irá por otras 20 en el interior)

“Nuestro principal diferencial es la panadería, luego viene la cafetería y los almuerzos”, resume Pablo Martinat (foto), creador de la cadena que en enero de 2009 inauguró el primer local y -en sólo dos años- ya suma 11 franquicias.
Con el foco del negocio puesto en ser una empresa franquiciante, Lapana quiere cerrar el año con 20 franquicias (incluyendo un nuevo formato “isla”) y la apuesta de cara al 2012 es ir por el interior provincial. “Queremos 20 locales en distintas localidades cordobesas, para luego dar el salto hacia otras provincias, ahí sí con master franquicias”, explica.
Actualmente la planta de producción que abatece de productos de panadería a la cadena tiene una capacidad instalada para abrir 30 franquicias. ¿Los costos de entrar al negocio? Entre US$ 37.500 y $ 100.000 las Lapana “grandes”, y entre $ 25.000 y $ 45.000 el nuevo formato de isla.

  • “Nuestro principal diferencial es la panadería, luego viene la cafetería y los almuerzos”, resume Pablo Martinat (foto), creador de la cadena que en enero de 2009 inauguró el primer local y -en sólo dos años- ya suma 11 franquicias.
    Con el foco del negocio puesto en ser una empresa franquiciante, Lapana quiere cerrar el año con 20 franquicias (incluyendo un nuevo formato “isla”) y la apuesta de cara al 2012 es ir por el interior provincial. “Queremos 20 locales en distintas localidades cordobesas, para luego dar el salto hacia otras provincias, ahí sí con master franquicias”, explica.
    Actualmente la planta de producción que abatece de productos de panadería a la cadena tiene una capacidad instalada para abrir 30 franquicias. ¿Los costos de entrar al negocio? Entre US$ 37.500 y $ 100.000 las Lapana “grandes”, y entre $ 25.000 y $ 45.000 el nuevo formato de isla.

Lun 16/05/2011

Crystal Lagoons ya trabaja en 30 proyectos de lagunas artificiales en Chile

Pasar en sólo 4 años de 1 a 30 proyectos en Chile es una de las credenciales de Crystal Lagoons, pero no sólo en tierras locales esta firma da que hablar. Actualmente posee 180 iniciativas en distintas etapas de desarrollo, repartidas en 42 países de los cinco continentes, asociadas a una inversión de US$ 100.000 millones.
Actualmente hay 4 proyectos con lagunas navegables que se están desarrollando en Chile: “Laguna del Mar” en La Serena, “Laguna del Sol” en Padre Hurtado, “Ayres de Chicureo” en Chicureo y “Laguna Cóndores” (foto) en San Bernardo. Ayres de Chicureo siginifica una inversión de US$ 150 millones, casas entre 81 y 140 m2 las que fluctúan entre 2.900 y 4.500 UF. Mientras que Valle de Cóndores, ubicado al sur de la Región Metropolitana, cuenta con una superficie de 160 hectáreas, laguna navegable de 3 Ha y 1.500 viviendas adicionales.
Desde la compañía especializada en lagunas artificiales de grandes dimensiones, señalan “hemos creado una revolución en el mercado inmobiliario mundial, cambiando el estilo de vida de las personas”.

  • Pasar en sólo 4 años de 1 a 30 proyectos en Chile es una de las credenciales de Crystal Lagoons, pero no sólo en tierras locales esta firma da que hablar. Actualmente posee 180 iniciativas en distintas etapas de desarrollo, repartidas en 42 países de los cinco continentes, asociadas a una inversión de US$ 100.000 millones.
    Actualmente hay 4 proyectos con lagunas navegables que se están desarrollando en Chile: “Laguna del Mar” en La Serena, “Laguna del Sol” en Padre Hurtado, “Ayres de Chicureo” en Chicureo y “Laguna Cóndores” (foto) en San Bernardo. Ayres de Chicureo siginifica una inversión de US$ 150 millones, casas entre 81 y 140 m2 las que fluctúan entre 2.900 y 4.500 UF. Mientras que Valle de Cóndores, ubicado al sur de la Región Metropolitana, cuenta con una superficie de 160 hectáreas, laguna navegable de 3 Ha y 1.500 viviendas adicionales.
    Desde la compañía especializada en lagunas artificiales de grandes dimensiones, señalan “hemos creado una revolución en el mercado inmobiliario mundial, cambiando el estilo de vida de las personas”.

Lun 16/05/2011

De la mano de Acosta y Ferreyra, Córdoba ya tiene el primer estudio de TV HD del interior

Están justo detrás de Canal 12, pero los impactantes estudios de TDA SA empezarán trabajando para Canal 10.  El tema no es sencillo de explicar, pero acá va:
- Vicente Drago (continuador de la productora Cine Press que fundó su suegro don Julio Serbali) empezó los estudios de calle Marcos Sastre al 1.700.  La inversión total entre inmueble y equipamiento ronda el US$ 1,5 millón.
- Osvaldo Acosta y Gerardo Ferreyra (socios mayoritarios de Electroingeniería) le encontraron el "gustito" a los medios y tras la compra de Radio del Plata formaron Geasa, una sociedad inversora.  Geasa formó a su vez TDA SA (Televisora Digital Argentina) y alquiló los estudios de Drago, terminando de equiparlos con lo último en cámaras, swichs y tecnología HD.  Son los primeros estudios HD del interior del país.
- ON TV -la sociedad de los ex Telefé Claudio Villarroel y Bernarda Llorente- se asoció con TDA para producir contenidos en Córdoba y usarán estos flamantes estudios.

  • Están justo detrás de Canal 12, pero los impactantes estudios de TDA SA empezarán trabajando para Canal 10.  El tema no es sencillo de explicar, pero acá va:
    - Vicente Drago (continuador de la productora Cine Press que fundó su suegro don Julio Serbali) empezó los estudios de calle Marcos Sastre al 1.700.  La inversión total entre inmueble y equipamiento ronda el US$ 1,5 millón.
    - Osvaldo Acosta y Gerardo Ferreyra (socios mayoritarios de Electroingeniería) le encontraron el "gustito" a los medios y tras la compra de Radio del Plata formaron Geasa, una sociedad inversora.  Geasa formó a su vez TDA SA (Televisora Digital Argentina) y alquiló los estudios de Drago, terminando de equiparlos con lo último en cámaras, swichs y tecnología HD.  Son los primeros estudios HD del interior del país.
    - ON TV -la sociedad de los ex Telefé Claudio Villarroel y Bernarda Llorente- se asoció con TDA para producir contenidos en Córdoba y usarán estos flamantes estudios.

Vie 13/05/2011

Chile: ADS le “recuerda” a 3 empresas por día que deben usar software legal

Para el usuario común, sólo importa si un software es útil o no, sin preocuparse de su procedencia. Este comportamiento fomentó que en 2009, el 62% del software usado en Chile era pirata. Para bajar esa cifra y hacer tomar conciencia de la regularización de licencias está ADS, Asociación Chilena de Distribuidores de Software AG. Con más de 20 años de existencia, esta asociación gremial agrupa y asesora a productores de software y entre sus objetivos se encuentra la promoción, protección y desarrollo de la propiedad intelectual de esta industria en Chile. Para Sebastián Rodríguez, el objetivo de ADS es “ayudar a la toma de conciencia en que la regularización de las licencias de software es el camino”.

  • Para el usuario común, sólo importa si un software es útil o no, sin preocuparse de su procedencia. Este comportamiento fomentó que en 2009, el 62% del software usado en Chile era pirata. Para bajar esa cifra y hacer tomar conciencia de la regularización de licencias está ADS, Asociación Chilena de Distribuidores de Software AG. Con más de 20 años de existencia, esta asociación gremial agrupa y asesora a productores de software y entre sus objetivos se encuentra la promoción, protección y desarrollo de la propiedad intelectual de esta industria en Chile. Para Sebastián Rodríguez, el objetivo de ADS es “ayudar a la toma de conciencia en que la regularización de las licencias de software es el camino”.

Jue 12/05/2011

Córdoba: Glups ya produce 2,5 millones de litros de helado al año (aunque tenga sólo 12 heladerías)

No todo es Grido en la viña de los heladeros: Glups es una empresa cordobesa que también cumple una década de vida y encontró la vuelta al nuevo escenario que planteó la política de precios bajos del líder nacional.
Con una pequeña red de 12 heladerías franquiciadas que sirven más como imagen de marca que como punto de venta, Glups tiene una interesante capacidad de producción: 2,5 millones de litros anuales.  Claro, 30% de su producción va al canal gastronómico y 25% a supermercados.
"Había que entender que con Grido el negocio cambió -explica Martín Oddo-; antes un kilo de helado era equivalente en precio a un kilo de masas finas.  Hoy es la mitad o menos".

  • No todo es Grido en la viña de los heladeros: Glups es una empresa cordobesa que también cumple una década de vida y encontró la vuelta al nuevo escenario que planteó la política de precios bajos del líder nacional.
    Con una pequeña red de 12 heladerías franquiciadas que sirven más como imagen de marca que como punto de venta, Glups tiene una interesante capacidad de producción: 2,5 millones de litros anuales.  Claro, 30% de su producción va al canal gastronómico y 25% a supermercados.
    "Había que entender que con Grido el negocio cambió -explica Martín Oddo-; antes un kilo de helado era equivalente en precio a un kilo de masas finas.  Hoy es la mitad o menos".

Jue 12/05/2011

Chile: Lo que sucede en el mundo real con los bancos, también se da en las redes sociales

Así como la concentración de bancos es una realidad en Chile, tal como lo planteamos en nuestra nota “Los 4 bancos que concentran el mercado local (de 23 en total)”, en las redes sociales sucede algo similar. El puntero con  4.149 “me gusta” es Banco de Chile, que con un perfil informativo y muy dinámico logró despegarse del segundo lugar, Banco Santander Chile con 3.352 “Me gusta”. Para esta red sólo encontramos tres participantes, llevándose la medalla de bronce BancoEstado que aun se encuentra lejos de los lugares de avanzada, con 414 “Me gusta”.

  • Así como la concentración de bancos es una realidad en Chile, tal como lo planteamos en nuestra nota “Los 4 bancos que concentran el mercado local (de 23 en total)”, en las redes sociales sucede algo similar. El puntero con  4.149 “me gusta” es Banco de Chile, que con un perfil informativo y muy dinámico logró despegarse del segundo lugar, Banco Santander Chile con 3.352 “Me gusta”. Para esta red sólo encontramos tres participantes, llevándose la medalla de bronce BancoEstado que aun se encuentra lejos de los lugares de avanzada, con 414 “Me gusta”.

Jue 12/05/2011

Con Groupalia y Pez Urbano, ya son 10 los sitios de descuentos en Córdoba (¿cuántos quedarán?)

En menos de un año los sitios de descuentos coparon el mercado virtual cordobés. Si bien por ahora no está claro si se trata de una moda pasajera o una tendencia con futuro asegurado, lo cierto es que de a poco los cordobeses se están acostumbrando a la nueva herramienta que permite comprar productos con importantes descuentos.
El último en desembarcar es el español Groupalia, que arribó al país hace apenas 5 meses y acaba de hacer pie en suelo cordobés (también está presente en Mendoza y Rosario, además de Buenos Aires). Y en pocas semanas llegará Pez Urbano, de origen brasilero, que ya adelantó sus planes de llegar a Córdoba.

  • En menos de un año los sitios de descuentos coparon el mercado virtual cordobés. Si bien por ahora no está claro si se trata de una moda pasajera o una tendencia con futuro asegurado, lo cierto es que de a poco los cordobeses se están acostumbrando a la nueva herramienta que permite comprar productos con importantes descuentos.
    El último en desembarcar es el español Groupalia, que arribó al país hace apenas 5 meses y acaba de hacer pie en suelo cordobés (también está presente en Mendoza y Rosario, además de Buenos Aires). Y en pocas semanas llegará Pez Urbano, de origen brasilero, que ya adelantó sus planes de llegar a Córdoba.