Agustín Albanell, gerente de Epicentro S.A

Epicentro nació en 1983 como una empresa importadora y distribuidora de maquinaria agrícola y forestal. Actualmente, cuenta con la representación de marcas como Stihl, Sandvik, Murray, y desde el año pasado son representantes exclusivos de Zanella en Uruguay. El gerente de la empresa, Agustín Albanell almorzó con nosotros y esto fue lo que nos contó…

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¿Dónde te encontrabas hace 10 años?

Hace 10 años estaba arrancando en Epicentro, la realidad de la empresa en ese momento era distinta, la empresa estaba muy volcada al rubro de maquinaria agrícola y forestal.  Hace 10 años y como ahora, estábamos focalizados en ofrecer productos de calidad, con servicios de post venta -que es uno de los pilares más importantes para la empresa-. La idea a lo largo de todos estos años ha sido la de ir ampliando el espectro de productos para poder ofrecer mayores opciones a la red de distribuidores, somos una empresa mayorista y ofrecerles un mayor portafolio de productos con calidad e innovación ha sido de nuestros principales objetivos.

¿Dónde te encontrás hoy?

Hoy estamos en un cambio importante de la empresa, creemos que estamos en un punto de inflexión porque año a año hemos venido ganando representaciones de varias marcas. El año pasado fuimos nombrados como representantes exclusivos de la línea de motos y cuatriciclos Zanella y eso nos dio una responsabilidad mucho mayor, nos pone en el foco y nos otorga mayor visibilidad. Anteriormente, Epicentro como importador y representante de otras marcas tenía un perfil más bajo, y esta reciente incorporación nos presentó el desafío de estar enfocados al 100% en el consumidor final. Tenemos que estar permanentemente desarrollando productos nuevos y además, tenemos un nuevo desafío que es el de comunicación, hasta el momento lo hacemos desde adentro de la empresa, pero tarde o temprano vamos a tener que tercerizarlo.

¿Dónde te ves dentro de 10 años?

Como Epicentro es una empresa uruguaya e importadora vamos a tener la acotación regional del mercado uruguayo. A pesar de que tenemos una empresa asociada en Paraguay, es difícil expandirse, la idea es que con el ejercicio que tenemos acá en Uruguay podamos usarlo como conejillo de indias, para poder expandir el negocio allá. A nivel local, estamos siempre abiertos a escuchar nuevas propuestas, productos, líneas que puedan llegar a complementar nuestro portafolio para toda la red de distribuidores, aunque siempre dentro del mismo rubro para no perder el foco.

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